如何幫助潤滑油代理降低運(yùn)營成本提高利潤

潤滑油廠家為了維持潤滑油代理店的忠誠度和積極性，非常有必要改善潤滑油代理的利潤狀況，增加潤滑油銷售利潤的有效方法是降低潤滑油代理的運(yùn)營費(fèi)用。因此，讓我們分析一下如何幫助潤滑油代理團(tuán)隊(duì)降低運(yùn)營成本。

一、提高潤滑油產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高潤滑油商業(yè)資源利用率。每個(gè)潤滑油代理商都有自己強(qiáng)大的潤滑油產(chǎn)品和汽修廠渠道。在選擇潤滑油產(chǎn)品和汽修廠規(guī)劃渠道時(shí)，沒有根據(jù)自己的情況隨意選擇。此時(shí)，潤滑油廠家的營業(yè)員必須用自己的專業(yè)知識(shí)合理選擇，發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

二、定期回訪汽修廠客戶，進(jìn)行本、利管理。目前，許多潤滑油代理商粗略地做生意，模糊地做潤滑油產(chǎn)品，沒有定期整理潤滑油的庫存經(jīng)營狀況的管理習(xí)慣。隨意做潤滑油的生意，最后發(fā)現(xiàn)剩下的只有潤滑油庫存和應(yīng)收賬款。這種情況大大降低了潤滑油代理的利潤。

因此，潤滑油廠家應(yīng)該幫助代理商引進(jìn)先進(jìn)的出納管理系統(tǒng)，定期回顧錢款走向以及潤滑油銷售情況。在做錢款回顧時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注代理的潤滑油產(chǎn)品的量、本、利等核心數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)分析考慮相關(guān)的營銷策略方案。通過本、利分析，引導(dǎo)潤滑油代理商的想法，可以提高潤滑油代理的最終利潤，也可以默默地和潤滑油廠家一起，達(dá)到雙贏的目的。

在潤滑油行業(yè)利潤迅速下降的今天，潤滑油代理店的利潤大部分都被高運(yùn)營費(fèi)用、高運(yùn)費(fèi)吃掉，如果能為潤滑油代理店獲得潤滑油廠家的費(fèi)用支持，潤滑油代理店的利潤也會(huì)上漲。

但是不能只關(guān)注潤滑油廠家。畢竟，潤滑油的市場(chǎng)開發(fā)和擴(kuò)張不僅是潤滑油代理商家的事情，還需要潤滑油廠家之間的密切合作。潤滑油代理員不僅要汽車修理店催款，還要分析潤滑油市場(chǎng)狀況和潤滑油產(chǎn)品的銷售狀況，與潤滑油代理商取得市場(chǎng)支持，有助于潤滑油代理降低運(yùn)營成本提高利潤。目前，許多潤滑油代理商銷售人員只向潤滑油廠家抱怨，但他們沒有提出自己的觀點(diǎn)和計(jì)劃，所以上級(jí)肯定不會(huì)向你發(fā)放資源來運(yùn)作。他們?cè)谏虡I(yè)方面看起來沒有地位，市場(chǎng)的潤滑油合作意愿也會(huì)下降，這將導(dǎo)致潤滑油市場(chǎng)狀況惡化、銷售不良、利潤下降和惡性循環(huán)。

真正站在潤滑油代理店的角度考慮問題，幫助潤滑油代理商管理利潤，賺錢，提高積極性，提高企業(yè)業(yè)績，實(shí)現(xiàn)潤滑油利潤提高。