明明潤滑油產(chǎn)品做得很好但沒辦法賣出去的原因是什么

許多潤滑油廠家都弄不明白為什么明明自己家的潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又好，為什么沒有潤滑油代理商來持續(xù)做呢？明明產(chǎn)品做得很好，為什么被潤滑油代理商拋棄呢？

潤滑油品牌不知名，潤滑油廠家不懂宣傳、把大部分時(shí)間和資金浪費(fèi)在沒有必要的宣傳上，效果往往都不高。如果在潤滑油市場非常響亮的潤滑油品牌，對于潤滑油代理商來說，潤滑油品牌的知名度越高，銷售團(tuán)隊(duì)的積極性也比較大，效果自然優(yōu)于“不為人知”的潤滑油品牌。事實(shí)上，現(xiàn)在市場上的潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，但潤滑油品牌知名度非常低的有一大批。所以，如何才能促進(jìn)這樣極具生產(chǎn)力的潤滑油品牌的發(fā)展？潤滑油代理經(jīng)銷商非常想做營銷推廣，但由于自身人力、財(cái)力等原因，未能真正全面、正確地推廣，若得不到潤滑油廠家明確、有效、系統(tǒng)地推廣支持與輔導(dǎo)，最終潤滑油代理經(jīng)銷商也只能是“3分熱度”。潤滑油廠家應(yīng)該主動(dòng)與各地潤滑油代理經(jīng)銷商合作，進(jìn)行科學(xué)、有效、系統(tǒng)的推廣，對于知名度還不高的潤滑油品牌來說是非常重要的。

潤滑油品牌不暢銷，推廣沒有效果。這種情況極有可能是由于潤滑油廠家在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、外觀設(shè)計(jì)等方面或多方面出了問題，導(dǎo)致潤滑油代理商或客戶根本不承認(rèn)該潤滑油品牌或產(chǎn)品，使其成為“老六”的非暢銷潤滑油品牌或產(chǎn)品。要是這樣的話，確實(shí)是無論怎么推廣也沒人問津。這一情況的出現(xiàn)，需要潤滑油企業(yè)配合潤滑油代理全方位地解決，比如價(jià)格定位，首先要對潤滑油市場做深入的分析，特別是針對目標(biāo)客戶群的定位分析，掌握目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平、購買習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，并在價(jià)格等相關(guān)方面進(jìn)行定位。要不然，隨便定銷售價(jià)，滯銷苦果還得自己吞。

市場競爭壓力大，利潤太小這是潤滑油行業(yè)最大的特點(diǎn)。潤滑油行業(yè)，同類潤滑油產(chǎn)品特多，市場競爭壓力自然很大，再加上競爭對手大幅降價(jià)及大量促銷，使潤滑油代理經(jīng)銷商的利潤更是微薄，甚至無法盈利。這一情況，一個(gè)是潤滑油市場競爭發(fā)展的結(jié)果，另一方面，潤滑油廠家也要不遺余力地創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)潤滑油產(chǎn)品的差異化推廣，避開一窩蜂的反面市場競爭，另辟蹊徑求發(fā)展。

因資金實(shí)力而放棄推廣。無法單靠廣告支持或其他綜合推廣費(fèi)用，因此潤滑油代理商的實(shí)力至關(guān)重要。有些潤滑油代理經(jīng)銷商在人力特別是資金方面“缺口”過大，面對激烈的市場競爭環(huán)境，潤滑油品牌的銷售和發(fā)展逐漸走下風(fēng)。因此，也導(dǎo)致潤滑油代理經(jīng)銷商主動(dòng)放棄代理、推廣該品牌。