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潤(rùn)滑油銷(xiāo)售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理中,每一次參觀(guān)考察潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)有無(wú)收獲,當(dāng)然要圍繞潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要目標(biāo)。
所謂尋找商機(jī),就是尋找各汽修廠(chǎng)店內(nèi)能提升潤(rùn)滑油品牌銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),如通過(guò)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)某一型號(hào)缺貨,督促潤(rùn)滑油代理下訂單回款;協(xié)助汽修廠(chǎng)執(zhí)行某一特定活動(dòng)提升銷(xiāo)售和回單;月末催款進(jìn)貨協(xié)調(diào)溝通,甚至威脅利誘。所有這些,都是尋找商機(jī)的具體表現(xiàn)。
2.商務(wù)拜訪(fǎng)的原則是找到商機(jī)。收到的現(xiàn)金是最能體現(xiàn)商務(wù)人員能力和價(jià)值的工作。人們常說(shuō),收不到現(xiàn)金的商務(wù)人員是沒(méi)有尊嚴(yán)的商務(wù)人員,所有商務(wù)拜訪(fǎng)的價(jià)值最終都要用金錢(qián)來(lái)衡量。在前一篇文章中,我看到負(fù)責(zé)人為完成指定的事情做了這么多鋪墊,花了那么多咀嚼和時(shí)間精力。最后,這些工作的結(jié)果能否實(shí)現(xiàn),都是圍繞現(xiàn)金的主線(xiàn),商務(wù)人員的大腦必須有這根弦。
如果你想在每次拜訪(fǎng)潤(rùn)滑油代理商時(shí)找到商機(jī),潤(rùn)滑油廠(chǎng)家和業(yè)務(wù)人員必須了解和學(xué)習(xí)相關(guān)技能,每天拜訪(fǎng)時(shí)要精明觀(guān)察。