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在潤(rùn)滑油行業(yè),潤(rùn)滑油產(chǎn)品需求如此巨大,各潤(rùn)滑油代理商還是反映不好做,情況不如往年。原因其實(shí)就只有以下:
潤(rùn)滑油代理商實(shí)際控制的市場(chǎng)面積小,潤(rùn)滑油代理同行蠶食市場(chǎng)。
對(duì)于潤(rùn)滑油產(chǎn)品來(lái)說(shuō),每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求都很大,但實(shí)際上分配給潤(rùn)滑油代理商的卻顯得小得多??煞譃榭h城、村鎮(zhèn)、城市或幾家修配廠。這時(shí),巨大的市場(chǎng)需求就成了你這里有限的市場(chǎng)需求。
每年都有很多人買新車。買車時(shí),他們考慮如何降低購(gòu)車成本,買車后如何降低使用成本和維護(hù)成本。車主希望自己的車壽命長(zhǎng),保養(yǎng)好,保養(yǎng)少,個(gè)性化。但是出于成本和方便的考慮,新車主和老車主都會(huì)延長(zhǎng)潤(rùn)滑油的使用壽命。
當(dāng)然,每個(gè)人對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度都比不上自己的車,雖然有些公司特別規(guī)定固定時(shí)間換油一次,定期維修。但是實(shí)際認(rèn)真做到什么程度并不清楚,有些企業(yè)負(fù)責(zé)人更喜歡用省下來(lái)的潤(rùn)滑油錢做其他事情。
對(duì)銷售正品的潤(rùn)滑油代理來(lái)說(shuō),假冒產(chǎn)品潤(rùn)滑油代理商的低價(jià)格沖擊更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于車主和用戶來(lái)說(shuō),同一個(gè)潤(rùn)滑油品牌,誰(shuí)的價(jià)格低買誰(shuí)的。
由于汽車制造商或4S商店與一些潤(rùn)滑油廠家有一定的關(guān)系,指定使用一些潤(rùn)滑油品牌的潤(rùn)滑油。4S商店還將指定汽車專用潤(rùn)滑油。
所有潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)都有風(fēng)險(xiǎn)。潤(rùn)滑油代理商要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,就必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)習(xí)慣,逐一解析。