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潤滑油代理制定管理策略

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潤滑油代理制定管理策略

發(fā)布日期:2021-07-12 作者:沃丹潤滑油 點擊:

在營銷學(xué)上,有一個叫做差異化的基本理論,說明潤滑油代理的管理策略再好,一旦被很多潤滑油廠家模仿使用,久而久之也沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。

潤滑油代理


潤滑油代理制定管理策略時,首先要考慮的問題是:這種管理策略對消費者來說是否具有新意?其他的潤滑油廠家有沒有用過?潤滑油代理商的適應(yīng)性很強,只要有潤滑油廠家采取對雙方有利的管理措施,要不然會很難打動對方,要么對方已經(jīng)找到了不執(zhí)行活動的理由。

換句話說,潤滑油代理的管理問題,雙方都是生意人,生意人之間是以利益為紐帶的。一般來說,潤滑油廠家向潤滑油代理商提供產(chǎn)品,通過銷售潤滑油廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品來獲得差價利益,這是目前潤滑油代理最常見的利潤來源。然而,這種合作模式先天不足。

潤滑油廠家


目前幾乎所有潤滑油廠家采用潤滑油代理合作形式,潤滑油代理商往往同時代理多個潤滑油廠家的產(chǎn)品,自然會比較各個潤滑油廠家的產(chǎn)品利益,然后不斷向各個潤滑油廠家抱怨利潤太少。

潤滑油代理商


在明確了解與潤滑油代理的合作存在的不足后,潤滑油廠家可以采取相應(yīng)的政策策略來彌補這些先天不足,從而更好有效地監(jiān)管各個潤滑油代理商。


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