潤(rùn)滑油代理

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潤(rùn)滑油代理商不能過(guò)于依賴潤(rùn)滑油廠家

潤(rùn)滑油代理商不能過(guò)于依賴潤(rùn)滑油廠家

發(fā)布日期:2021-07-13 作者:沃丹潤(rùn)滑油 點(diǎn)擊:

有部分惡劣的潤(rùn)滑油代理在銷(xiāo)售上過(guò)于潤(rùn)滑油依賴廠家,潤(rùn)滑油廠家一旦讓培訓(xùn)人員回去,潤(rùn)滑油代理的團(tuán)隊(duì)就會(huì)混亂,甚至影響到銷(xiāo)售。潤(rùn)滑油代理商對(duì)潤(rùn)滑油廠家的依賴,有潤(rùn)滑油代理層面的原因,也有潤(rùn)滑油廠家的原因。我們來(lái)看看潤(rùn)滑油代理層面的原因。

潤(rùn)滑油廠家


(1)觀念跟不上。隨著時(shí)代的發(fā)展,出現(xiàn)了許多新的經(jīng)營(yíng)理念,而潤(rùn)滑油代理商卻保留了老一套的理念、觀念。銷(xiāo)售人員和潤(rùn)滑油代理商在思路上沒(méi)有統(tǒng)一,每一次協(xié)商都無(wú)法從根本上解決問(wèn)題,一旦遇到競(jìng)爭(zhēng)者新的政策威脅,潤(rùn)滑油代理商就會(huì)要求潤(rùn)滑油廠家派人支持。

(2)業(yè)務(wù)體系不規(guī)范,貪圖眼前利益。大多數(shù)潤(rùn)滑油代理商以前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理不足,發(fā)展稍大,人員增加后,由于管理壓力,意識(shí)到必須規(guī)范市場(chǎng)操作,自己經(jīng)驗(yàn)不足,只能向潤(rùn)滑油廠家申請(qǐng)支持。

潤(rùn)滑油代理


(3)希望向潤(rùn)滑油廠家申請(qǐng)更多的市場(chǎng)資源。一些潤(rùn)滑油代理商要求潤(rùn)滑油廠家派遣銷(xiāo)售人員支持,只是為了更有利地向潤(rùn)滑油廠家申請(qǐng)資金。地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理幫助得越多,他就越需要你。

(4)申請(qǐng)人支持后,市場(chǎng)做不好就有了借口。一些潤(rùn)滑油代理總是在強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)難度時(shí)表示經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷不足,并要求潤(rùn)滑油代理派人支持。一旦潤(rùn)滑油廠家派遣人員,市場(chǎng)做得好,他自然會(huì)高興。如果做得不好,他也會(huì)用行動(dòng)來(lái)表達(dá)努力。

潤(rùn)滑油代理商


(5)對(duì)于一些潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō),區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理幫助得越多,表現(xiàn)就越好,自然不會(huì)放過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理;當(dāng)區(qū)域經(jīng)理幫助的越多,表現(xiàn)就越差時(shí),他離不開(kāi)區(qū)域經(jīng)理。

潤(rùn)滑油廠家和潤(rùn)滑油代理商是合作關(guān)系,潤(rùn)滑油廠家派遣區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助潤(rùn)滑油代理商開(kāi)展工作是可以理解的,但潤(rùn)滑油代理商不太依賴潤(rùn)滑油的支持,應(yīng)該自己尋求適合自己的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。


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