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在潤滑油行業(yè),大城市的潤滑油市場需求逐漸飽和,而知名潤滑油品牌的市場份額趨于穩(wěn)定。新潤滑油品牌很難瓜分到一杯羹,潤滑油代理商也很難擴(kuò)大市場份額,很多潤滑油代理商忽視了縣級市的發(fā)展。我們來看看發(fā)展縣級市場的優(yōu)缺點。
縣級潤滑油市場的現(xiàn)狀是容量小、開發(fā)成本低、見效慢,但發(fā)展?jié)摿Υ?。而且中心城市的競爭越來越激烈,成本越來越高,利潤越來越低,相之相比,周邊縣人口多,潛力大,競爭不如大城市激烈。但發(fā)展縣級城市會遇到一些困難,首先是談判客戶的差旅費和誤餐補貼;其次,客戶數(shù)量相對較少,運輸成本極高;第三,客戶數(shù)量不規(guī)律,無法合理安排路線,浪費人員和精力,這些都是縣級市場的缺點。
由當(dāng)?shù)?/span>潤滑油代理商開發(fā)的縣級大客戶,一般在一個縣城有2~3家大型汽修廠,還有一些大型運輸車隊和運輸公司,部分地區(qū)還有工程單位。這樣的客戶以簽約的形式合作,約定每月銷量,定期發(fā)貨,為客戶提供更優(yōu)惠的價格或其他服務(wù)。
與汽車保養(yǎng)代理商或汽車配件代理商簽訂合同的主要內(nèi)容是售銷區(qū)域和價格。通過它們輻射縣級或周邊市場。歸根結(jié)底,縣級的潤滑油市場不容忽視。
潤滑油代理商不能忽視縣級潤滑油市場,可以通過在城市擴(kuò)大口碑,在縣城增加銷量來發(fā)展?jié)櫥痛砩蹋p管齊下,打造自己的城池。