潤(rùn)滑油代理的市場(chǎng)運(yùn)作策略問(wèn)題

大家都知道，管理指導(dǎo)所轄潤(rùn)滑油代理的市場(chǎng)運(yùn)作是潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的日常工作職責(zé)之一。但指導(dǎo)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作這件事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)何其難。潤(rùn)滑油銷售人員和潤(rùn)滑油代理商之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。

潤(rùn)滑油廠家分配資源給潤(rùn)滑油代理商使用。當(dāng)潤(rùn)滑油代理商剛剛與潤(rùn)滑油廠家達(dá)成分銷協(xié)議時(shí)，潤(rùn)滑油代理商會(huì)要求潤(rùn)滑油家提供各種市場(chǎng)啟動(dòng)和促進(jìn)支持服務(wù)。促銷費(fèi)用、展示費(fèi)用、渠道渠道促銷費(fèi)用等投資也是潤(rùn)滑油廠家和潤(rùn)滑油代理商共同協(xié)商的投資。潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)人員為潤(rùn)滑油代理商爭(zhēng)取資源投資，自然很受潤(rùn)滑油代理商歡迎。至于資源批準(zhǔn)后如何使用，潤(rùn)滑油代理商希望完全由自己控制。但是潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員自然不會(huì)輕易放手給潤(rùn)滑油代理商調(diào)用費(fèi)用，總要指揮潤(rùn)滑油代理商如何正確使用這些費(fèi)用。

潤(rùn)滑油代理的市場(chǎng)運(yùn)作策略問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)怎么做，產(chǎn)品怎么組合，渠道結(jié)構(gòu)怎么建立，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式和步驟，客戶怎么管理，潤(rùn)滑油廠的業(yè)務(wù)人員有潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)人員的想法，潤(rùn)滑油代理商有代理商的想法。這時(shí)，沖突就出現(xiàn)了，潤(rùn)滑油代理商的老板很少聽(tīng)到潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)運(yùn)作策略上說(shuō)的話，認(rèn)為如何運(yùn)作是他們自己的事情。潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，這個(gè)市場(chǎng)是靠潤(rùn)滑油廠家的產(chǎn)品、潤(rùn)滑油廠家的潤(rùn)滑油品牌和潤(rùn)滑油廠家的市場(chǎng)投資成本制造的。潤(rùn)滑油代理只是這個(gè)市場(chǎng)的一部分。作為潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)然要控制這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作，雙方又在這里爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去。

綜上所述，潤(rùn)滑油代理商和潤(rùn)滑油廠家的業(yè)務(wù)人員之間的矛盾是利益和權(quán)利分配不合理造成的。因此，潤(rùn)滑油代理商和銷售人員應(yīng)保持良好的溝通。當(dāng)潤(rùn)滑油廠家支持代理商時(shí)，最終的經(jīng)營(yíng)權(quán)應(yīng)歸還給潤(rùn)滑油代理商。