違規(guī)潤滑油代理竄貨的處理辦法

完善潤滑油營銷政策，制定科學(xué)的潤滑油銷售計(jì)劃；制訂一系列完善的潤滑油代理商銷售政策，使其有一定的彈性，方便市場運(yùn)作，潤滑油廠家不僅要考慮出廠價(jià)、終端零售價(jià)，也要嚴(yán)格執(zhí)行施行監(jiān)督制度，制定對違規(guī)潤滑油代理竄貨的處理辦法。銷售計(jì)劃的制訂要保證產(chǎn)品年度供需的總供需平衡，全年各時(shí)點(diǎn)供需平衡，計(jì)劃不超過市場容量，避免因潤滑油市場變動而引發(fā)供需失衡。

合理劃分潤滑油的銷售區(qū)域，防止潤滑油代理商惡性競爭。在該地區(qū)保持潤滑油經(jīng)銷商密度合理，潤滑油經(jīng)銷能力與經(jīng)銷區(qū)域均衡，不存在假貨寄生的環(huán)境，是防竄的重要方式。

建立合理的價(jià)格體系，防止渠道內(nèi)價(jià)格差異過大而產(chǎn)生假貨行為。要做好這一工作，從橫向來看，不同地區(qū)之間價(jià)格差異的合理性，可以采取兩種不同的方式：一是采取全國統(tǒng)一價(jià)格，潤滑油廠家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；二是采取不同地區(qū)的價(jià)格，即綜合考慮運(yùn)輸成本等因素，使各地區(qū)之間的差價(jià)不能引起飛漲。在縱向上，首先確定各層次間差價(jià)的合理性，制定出廠價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。第二，為保證縱橫兩方面價(jià)格制度的順利實(shí)施，對于非潤滑油經(jīng)銷商的客戶到廠家取貨，給予的價(jià)格應(yīng)高于在當(dāng)?shù)?/span>潤滑油代理商直接拿貨的價(jià)格，保護(hù)潤滑油代理商的利益。

加強(qiáng)內(nèi)部潤滑油銷售員工監(jiān)督，重新設(shè)計(jì)潤滑油銷售人員的薪酬體系。潤滑油廠家應(yīng)該在內(nèi)部對渠道拓展人員進(jìn)行內(nèi)部監(jiān)督，內(nèi)部渠道銷售人員之間簽訂無貨協(xié)議，并加以制度約束。

要解決假冒偽劣問題，不能只依靠潤滑油廠家的政策，潤滑油經(jīng)銷商要配合實(shí)施才能達(dá)到減少其發(fā)生的效果。