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潤滑油代理商在尋找合作伙伴的時候應(yīng)該把重點(diǎn)放在對準(zhǔn)汽修廠客戶

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潤滑油代理商在尋找合作伙伴的時候應(yīng)該把重點(diǎn)放在對準(zhǔn)汽修廠客戶

發(fā)布日期:2021-07-20 作者:沃丹潤滑油 點(diǎn)擊:

怎樣判斷準(zhǔn)潤滑油經(jīng)銷商就顯得尤為重要,具體可從以下四個方面進(jìn)行判斷。

潤滑油代理人在尋找汽修廠客戶時,一般是尋找與汽車保養(yǎng)相關(guān)行業(yè)的客戶合作,因?yàn)檫@些汽修廠客戶和潤滑油代理商有著相同的客戶群,可以更容易地解釋汽車潤滑油的狀況。如果客戶對你提出的各種建議、計(jì)劃非常感興趣,而且總是興致勃勃地與你討論,這絕對是件好事。反之,如果汽修廠客戶總是問行不行,那就需要深入考察了。

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潤滑油代理與汽修廠客戶協(xié)商下一步項(xiàng)目的進(jìn)展,汽修廠客戶也樂意與您商討,例如,潤滑油代理與汽修廠客戶商定一次雙方高層會面,說明事情在您的掌控中,客戶信任您,并愿意與您一起推動項(xiàng)目的進(jìn)展。如果恰恰相反,汽修廠客戶總是推托,那么大概率不太愿意合作。

這一階段,潤滑油代理商對潤滑油產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識,困惑也開始慢慢地集中,開始思考你的產(chǎn)品究竟怎樣幫助自己的生意了,關(guān)注的焦點(diǎn)從產(chǎn)品到解決問題的方法。此時,如果客戶希望與您深入討論每一項(xiàng)要求,那么說明客戶已經(jīng)開始考慮應(yīng)用后的結(jié)果。如果這個階段客戶和你談?wù)摰膯栴}還很寬泛,關(guān)注力還是在產(chǎn)品、價格這些因素上,這表明客戶根本沒有認(rèn)真考慮你的東西,只是想找個“備用輪胎”。

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汽修廠客戶所提出的問題是系統(tǒng)化的,對解決問題有著強(qiáng)烈的興趣,并不限時間地與您討論,最重要的是,有潤滑油代理領(lǐng)導(dǎo)參與討論,顯示汽修廠客戶的興趣。

潤滑油代理商在尋找合作伙伴的時候,必須把重點(diǎn)放在對準(zhǔn)汽修廠客戶,避免浪費(fèi)沒必要的時間。


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