機油代理商2021年如何打開自主創(chuàng)新的局勢

伴隨著我國汽車擁有量的提升，尤其是家庭買車量的快速提高，機油的市場也已經(jīng)快速擴張。市場關(guān)鍵是靠方式驅(qū)動、商品驅(qū)動、品牌驅(qū)動、服務項目驅(qū)動來提高的；在機油領(lǐng)域以企業(yè)批發(fā)、汽車修理廠終端設(shè)備零售為關(guān)鍵營銷渠道；當市場高寬比遮蓋與重合時，只有借助機油品牌與服務項目來處理提高。這如同汽車的四個車輪子，缺一不可，那么應該借助哪2個車輪子來驅(qū)動汽車向前；一開始時，汽車向前的驅(qū)動力關(guān)鍵靠商品和方式來驅(qū)動；直到發(fā)展趨勢到一定的環(huán)節(jié)，市場的進一步提高則借助品牌驅(qū)動和服務項目驅(qū)動；大部分的機油代理商現(xiàn)階段正處在此環(huán)節(jié)，機油廠家只需進一步搞好了品牌和服務項目驅(qū)動，大家代理商將更經(jīng)久穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，銷售總額終將突飛猛進。

有的機油代理商說，我做油十幾年了，一直靠人際關(guān)系做市場，這幾年如何覺得生意不好做了，盈利也變小，是越干越累了。應對新的市場競爭，新的市場自然環(huán)境，人際關(guān)系僅僅個必備品了，能不能合理市場銷售還需要拼方法和整體實力。大家的營銷推廣意識需融入下列的四個變化及心理狀態(tài)的調(diào)節(jié)：

如今非常一部分機油代理商，總習慣按原來的批發(fā)工作經(jīng)驗在家里等待顧客上門服務拿貨，而不容易積極出來找市場；此外，一部分代理商伴隨著與生產(chǎn)廠家協(xié)作空間的增加，也發(fā)生管理方法上的懈怠和發(fā)麻，任憑銷售業(yè)績、市場銷售沉到當然市場銷售的沼澤地中；當其遇到困境或艱難時，并不是積極尋找解決方法，只是一味抱怨，坐、等、靠、要，將期待寄予在生產(chǎn)廠家手上；坐與行就一字差，卻也是天差地別。

機油代理商應充分地意識到，傳統(tǒng)式的代理批發(fā)市場拓展正處在市場競爭日趨激烈和短板上，因為品牌形象、服務項目等無法跟上去，因此銷售量一直起伏很大；為了更好地搞好品牌形象、服務項目提高銷售量；重心點應向精英團隊戰(zhàn)斗遷移；如今，難以想像一個機油代理商若只有自己營銷團隊，而靠自己能夠獲得大取得成功的；而通常取得成功的機油代理商其營銷團隊做的也是十分的；因此期待代理商應開拓創(chuàng)新，緊隨市場腳步逐步啟動向精英團隊戰(zhàn)斗的運營模式變化。

代理商的穩(wěn)步發(fā)展之途，一般是由單品牌代理逐步發(fā)展，先將單品牌發(fā)展壯大；然后，伴隨著整體實力的提高，逐步發(fā)展完成多品牌，多商品的代理方法；當代理商發(fā)展趨勢到一定環(huán)節(jié)，并不抵制代理商做這種業(yè)務流程上的一些試著；可是有很多一部分代理商不多方面分辨、盲目跟風挑選運營類似品牌，產(chǎn)生同一店面內(nèi)，互相“打架斗毆”，市場銷售總產(chǎn)量卻看不到有升高的局勢；因此要提倡科學研究的代理方法，提議代理商由多品牌混和運營模式轉(zhuǎn)為次序代理方法或高、中、低融合的品牌代理方法。

伴隨著機油代理商的經(jīng)營規(guī)模越來越大，顧客愈來愈多，職工愈來愈多，管理方法的規(guī)定全自動然愈來愈細、愈來愈高；原先那類既是老總也是營業(yè)員，既是銷售員也是送貨司機的個人粗放型的管理方法，早已遠遠地無法跟上市場發(fā)展趨勢的規(guī)定；管理方法在非常大的水平上已變成牽制大家代理商發(fā)展趨勢中的一個短板，尋找更高端的管理方法刻不容緩，全部管理方法運行機制向企業(yè)化、集約化運行變化。職工的職責清楚、義務確立，專心致志在一項工作中，執(zhí)行績效考評，提高企業(yè)的總體工作效能和主要工作業(yè)績。

綜上所述剖析，機油代理商2021年年要想打開自主創(chuàng)新的局勢，需迷途知返，改過自新，調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)換發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)思和方位，尤其是意識和心理狀態(tài)的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)階段，機油市場上，在我國汽車用石油占機油市場市場份額的預估20%之上，在其中78%是海外品牌，而車用機油80%的盈利又來源于高檔市場，而且在將來3～5年，石油用機油每一年的增速預估將做到5%。沃丹機油，源于德國的品牌，市場精準定位高檔市場，新科技產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)性，融合全套的營銷策略，及其經(jīng)銷商加盟代理現(xiàn)行政策，助推沃丹品牌機油代理商地平穩(wěn)快速的開啟市場，占領(lǐng)市場市場份額。