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機(jī)油質(zhì)量在汽車維修中起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于機(jī)油品牌的選擇,很多客戶傾向于選擇殼牌、嘉實(shí)多、美孚三大國(guó)際品牌。三大國(guó)際大牌,入駐中國(guó)的時(shí)間較早,在廣告宣傳上也是煞費(fèi)苦心,在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度較高。
身為潤(rùn)滑油行業(yè)近20年的老手,我不建議客戶在汽車維修時(shí)選擇殼牌、嘉實(shí)多、美孚。具體原因如下:
1.品牌溢價(jià)高,客戶買單。
機(jī)油品牌機(jī)油在廣告品牌機(jī)油花了不少錢,在同級(jí)別機(jī)油中,這三個(gè)機(jī)油品牌的機(jī)油價(jià)格最高,性價(jià)比極低。顧客到汽修店維修指定使用這三個(gè)機(jī)油品牌,那么維修肯定要花很多錢,很不劃算。
2.機(jī)油品牌機(jī)油利潤(rùn)低,汽修店從其他層面賺錢。
美嘉殼三大品牌知名度高,也是很多潤(rùn)滑油代理商的首選機(jī)油品牌。長(zhǎng)期的市場(chǎng)銷售直接導(dǎo)致產(chǎn)品報(bào)價(jià)透明,汽修店利潤(rùn)空間有限。去汽修店保養(yǎng)車,老板會(huì)先給你推薦性價(jià)比高的二線機(jī)油品牌。如果客戶堅(jiān)持使用這三個(gè)機(jī)油品牌,汽修店會(huì)讓你銷售其他產(chǎn)品或項(xiàng)目賺錢。
知名品牌的機(jī)油真假難辨。
哪個(gè)機(jī)油品牌賣得好,隨之而來(lái)的就是機(jī)油品牌仿貨多,潤(rùn)滑油行業(yè)也不例外。根據(jù)一些潤(rùn)滑油代理商的說(shuō)法,市場(chǎng)上近一半的美嘉殼一手貨源都是高仿或精仿,尤其是電商平臺(tái),更是真假難辨!新聞媒體報(bào)道生產(chǎn)假機(jī)油并不少見。顧客很可能會(huì)花正品價(jià)格,但是他們買的是假潤(rùn)滑油,這會(huì)對(duì)他們的車造成不可逆轉(zhuǎn)的損壞。
其實(shí)有些客戶選擇高價(jià)潤(rùn)滑油品牌是可以理解的。說(shuō)到底,一價(jià)一貨的觀念早已深入人心。但是作為一個(gè)聰明的消費(fèi)者,他需要綜合考察質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。德國(guó)沃丹是兼顧質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的典范,堪比美佳殼的質(zhì)量。價(jià)格和服務(wù)商更有優(yōu)勢(shì),客戶口碑和使用反饋都很好!