傳統(tǒng)終端渠道已無力承托風(fēng)格化帶來的市場變革

伴隨著社會的迅速發(fā)展，信息面的不斷擴(kuò)大，80-90的消費(fèi)群體越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量，對品牌的認(rèn)知也越來越多。它的消費(fèi)習(xí)慣還會讓消費(fèi)渠道不斷升級。對當(dāng)今許多人來說，時間貴過金錢，所以如今高檔機(jī)油代理經(jīng)銷商的日子比以前更加艱難和辛酸。

不過，現(xiàn)在消費(fèi)者也很少愿意主動到汽車后市場或建材超市選購，一方面產(chǎn)品品種繁多，另一方面多數(shù)汽車后市場無法給予消費(fèi)者良好的體驗感。

因此，越來越多的消費(fèi)者更愿意在網(wǎng)絡(luò)上了解信息，選擇汽車維修廠和潤滑油公司合作，享受其提供的包括設(shè)計、選材、送貨、安裝等一系列服務(wù)。如此分流之后，到汽車后市場的人流明顯減少。

在這種背景下，終端不知不覺地陷入了“終端無推無銷”的泥潭。“傳統(tǒng)的促銷模式早已不能適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭，必須多渠道聯(lián)合，通過各種方式拓寬與消費(fèi)者的溝通橋梁。在接受記者采訪時，深圳王者品牌沃丹機(jī)油負(fù)責(zé)人表示。

除客流量減少外，終端營銷模式也正在改變。以前經(jīng)銷商只要占據(jù)好的店面位置，就不用擔(dān)心沒有客戶。就招志斌而言，現(xiàn)階段，對品牌和經(jīng)銷商的考驗，是營銷體制、渠道的多樣化，以及如何引流客戶、爭奪資源的能力。

同時，以往終端僅是“賣機(jī)油賣防凍液”，最多提供安裝服務(wù)和送車上門服務(wù)。但是隨著年輕消費(fèi)群體越來越注重體驗感，他們對服務(wù)的需求也比以往有了很大的提升，比如產(chǎn)品展示、良好體驗、量身設(shè)計、整體效果等等。更有部分消費(fèi)者需要一站式整體保養(yǎng)服務(wù)，最大程度地節(jié)約時間，這也促使機(jī)油終端渠道的升級。

于是，許多機(jī)油企業(yè)開始在終端開展異業(yè)聯(lián)盟活動，甚至許多觀念超前的經(jīng)銷商開始向整體保養(yǎng)等一站式服務(wù)方向整合資源，除出售機(jī)油外，還可出售防凍液、剎車油、潤滑脂等，在機(jī)油產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行整合，解決消費(fèi)者裝修所需的硬、軟包裝材料。提供一套完整的機(jī)油解決方案，在提高成交率的同時，做大單價值。

不可忽視的是，隨著現(xiàn)代風(fēng)越刮越猛，風(fēng)格化趨勢進(jìn)入上升期，機(jī)油品類加速細(xì)分，多種汽車保養(yǎng)類目得到市場的認(rèn)可和流行。對此，傳統(tǒng)終端渠道已無力承托風(fēng)格化帶來的市場變革，沃丹機(jī)油營銷總監(jiān)認(rèn)為，對于現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品，應(yīng)抓住其特定消費(fèi)群體，不斷提升終端服務(wù)水平。

現(xiàn)在，雖然很多品牌都已進(jìn)入現(xiàn)代風(fēng)領(lǐng)域，但這一風(fēng)潮在終端市場的表現(xiàn)并不如預(yù)期那么激烈，只是在沿海地區(qū)和一二線城市發(fā)展比較迅速。第二，此類產(chǎn)品更注重展示方式和渠道選擇。這也說明，這種風(fēng)格所面臨的，是一部分特定的消費(fèi)群體，為此，目前機(jī)油企業(yè)做終端傳播和推廣，主要是針對這部分人群。

為此，深圳王者品牌沃丹機(jī)油一直專注于現(xiàn)代機(jī)油產(chǎn)品，打造現(xiàn)代北歐簡約風(fēng)高檔機(jī)油加盟店VI裝修手冊。在簡單的風(fēng)格中，消費(fèi)者通過展示的氣氛來理解和認(rèn)知產(chǎn)品。當(dāng)前，對于品牌來說，搶奪終端優(yōu)質(zhì)店面就顯得尤為迫切。