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當前汽車行業(yè)存在著兩種不同的生存方式,一種是“實用型”的,另一種是“動腦型”的。伴隨著日益激烈的市場競爭和移動互聯(lián)時代的到來,合作式的“動腦動手”發(fā)展成為機油企業(yè)走到最后一步的必由之路,汽車潤滑油企業(yè)也不例外。
何謂“實踐性”企業(yè)?也就是埋頭在線下開展機油企業(yè)。她們忙著開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品;忙著參加展覽會、尋找經(jīng)銷商;忙著在各地開設商店。
行業(yè)內大家都知道,最近幾年,在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)了幾個新品牌,他們實現(xiàn)了從零到零的驚人突破,年銷售額達數(shù)億。與傳統(tǒng)機油企業(yè)相比,網(wǎng)絡銷售也表現(xiàn)優(yōu)異。
線上銷售和線下銷售相互矛盾,相互制約,是一對不可調和的矛盾,曾是許多人的共識。但是,就目前的市場狀況而言,線上和線下相互促進,齊頭并進是完全可能的。
對汽車潤滑油企業(yè)而言,最有希望的生存模式逐漸浮現(xiàn)出來,網(wǎng)絡銷售既有巨大的優(yōu)勢,也有其固有的缺陷;但網(wǎng)絡銷售一旦克服了其缺陷,其發(fā)展勢頭是顯而易見的,它將成為一種營銷手段,一次銷售革命。
此外,傳統(tǒng)的線下銷售模式仍有很大的市場,因為網(wǎng)絡銷售還不成熟。若能夠在線和線下實現(xiàn)汽車潤滑油企業(yè)同價,以及生產(chǎn)企業(yè)誠信經(jīng)營,那么線上和線下齊頭并進的銷售模式,將來必將成為主流銷售模式。