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加盟機油合作是雙向的,好的潤滑油品牌必然有一定的招商要求,加盟商在選擇品牌的同時,品牌也在挑選加盟商。然而,他們卻利用特許經(jīng)營人的競標心理,利用各種不正當?shù)氖侄巍⒑贤葳搴托畔⒉粚ΨQ,實施加盟詐騙。怎樣才能避免這樣的騙局,首先還是要從自己開始,再到了解整個市場環(huán)境,不要因為“無知”而被騙。
盡管市場價格非常透明,通過各種方法很容易就可以知道,但是價格戰(zhàn)總是存在著市場,為了爭奪顧客,有些企業(yè)往往會以低于市價來誘惑用戶加盟。終于,加盟者用優(yōu)質的樣板油把商品賣給用戶,并最終把商品送到了用戶手中。此時,企業(yè)只需把理由推到價格上,再再向您推銷價格較高的產品,加盟者便會坐視不理,只能選擇放棄這個品牌,或是再加大投入,一點一點地陷入企業(yè)挖好的深坑。
要想成為一個有加盟意向的加盟商,選擇好品牌,就會去企業(yè)工廠考察,挑選樣品。一面參觀工廠的產品,招商人員一邊為您提出了更好更高質量的盈利性分析、市場投資方案、企業(yè)扶持計劃和無條件退出等誘惑。
在等待加盟者被利益引誘時,轉換成一份經(jīng)過修改的合同,即“五折”上樣,無條件地收回資金變成三年內三季有多少超額營業(yè)額等等,或者規(guī)定每個季度拿多少支多少等,防止撤資手段,提高供應價格。
加盟者在簽訂合同時,一定要謹慎小心,不要讓加盟合同搖身一變成為賣身合約。
正常的生產廠家,為了比較加盟商之間的競爭,保護機油加盟商的利益,在同一地區(qū)只安排一家加盟商。
并有一些廠家為了能增加利潤,故意隱瞞事實真相,多次在同一地區(qū)投放了多個加盟商,當加盟商發(fā)現(xiàn)上當了,廠家便會通過合同中的有利條例替自己脫身。
很多機油經(jīng)銷商都有過這樣的經(jīng)驗,在和一些品牌談合作事宜時,有些廠家表現(xiàn)得“顧客是上帝”,無論顧客如何要求,廠商一口咬定,等一切交易完成后,廠家反其道而行之,作為投資商的“上帝”,服務態(tài)度急轉,要扶持扶持沒有,廠家一直找不到供貨,產品出了故障,廠家也遲遲沒有給解決。
對加盟者來說,售后服務可以幫助其更方便地銷售產品,對接用戶,同時也能為顧客提供產品的可信度,迅速獲得客戶的信賴。
有些廠商只是對加盟商只是口頭承諾,不在合同中提及,當產品出了問題之后,也只能采取懷柔政策。
一推再推,遲遲無法安排員工到店解決問題,讓加盟者痛失了長久以來維系已久的老用戶,乃至門店口碑。
創(chuàng)業(yè)者是一個終生的事業(yè),選擇尤其重要,在投資機油時,投資商有權查看任何商家的營業(yè)執(zhí)照和認證批件,對這些文件遮蓋的油廠,大家要保持警覺,多上網(wǎng)了解品牌資訊,較好到廠家實地考察了解,再做選擇會更有保障。
總而言之,想要創(chuàng)業(yè)投資加盟,最好選擇自己熟悉的行業(yè)。
經(jīng)過逐個甄別各潤滑油品牌的優(yōu)劣,在真正深入了解不同品牌潤滑油及企業(yè)口碑后,進行對比,做出自己的需求和計劃,才是真正的創(chuàng)業(yè)者。應該做的。