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機油代理商需要在淡季合理安排銷售策略

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機油代理商需要在淡季合理安排銷售策略

發(fā)布日期:2021-12-24 作者:沃丹 點擊:

機油銷售有淡季嗎?對于許多機油代理商來說,機油作為快速消費品和其他行業(yè)一樣,既有淡季,也有旺季,今天我們就跟機油代理商談一談機油淡旺季的營銷策略。

自春節(jié)之后至六月,機油淡季已持續(xù)至六月,旺季開始于氣候開始轉(zhuǎn)暖的六七月份,至年底及春節(jié)前均為增長高峰。

過年之后,每個人都該回家送禮物,送禮物,一年中最大的開銷就是這段時間。走親戚,加上各種紅包,或出國消費,這一數(shù)額比十一黃金周消費要大得多。

機油

因此,在春節(jié)期間,彈藥消耗殆盡,隨后將有相當(dāng)長一段時期消費低迷。再者,再加上天氣也很冷,天黑了,許多人選擇下班回家,沒錢沒心情消費。

而且天氣轉(zhuǎn)暖后,特別是南方城市,有保養(yǎng)機油的習(xí)慣。當(dāng)天色漸暗時,大家也就更有心情出去走走,約上三五個朋友一起保養(yǎng)機油。加之春節(jié)之后,公司制定了新的計劃,以及年終獎勵,6月、7月也是工作開始發(fā)力的時候。沖動足、壓力大也是促進社交消費的因素。

五月一日之前將會開始需求送禮物,消費有所增長,七月至十月是緩慢增長,十月一日之前會出現(xiàn)一個高峰,然后就開始放緩了,11月份又補上了彈藥,同時鼓勵了年終獎,又有一年就要結(jié)束了,想要好好的獎賞自己一把,消費持續(xù)高漲,達到頂峰。新年,除夕送禮物,更是各企業(yè)沖業(yè)績的要害。

淡季節(jié)多越境,旺季主題直沖。

總之,機油代理商需要在淡季合理安排銷售策略。長期以來,行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗都是淡季做市場,旺季做營銷,但根據(jù)大眾消費心理,如何做好市場營銷也是需要關(guān)注的焦點。

做行銷季節(jié)要抓住幾個要害,大伙消費不旺,最好的營銷活動是免費或數(shù)額較小。天冷了,大家都不愿出去,選擇行銷場所最好是離大部分目標(biāo)客戶群比較近的地方,不要因為距離太遠而心生拒絕。

市場營銷的主題仍然是要抓住“溫暖”和“趣味”,在這個寒冷的日子里,如果要吸引顧客參加您的營銷活動,假如不特別有趣,只是一場普通的機油代理會,并沒有多大意義,相反,跨界活動,如機油以外,還有防凍液,以及剎車油之類的東西。

冬天的行銷,如果可以添加一些暖和的元素,大家愿意一起圍爐暢談,如保養(yǎng)機油等。

與旺季營銷,各有自己的策略,需要特別指出,旺季營銷一定要準(zhǔn)確,不以吸引新顧客為目的,以挖掘老顧客的潛能,促進老顧客消費為目的。

跨境活動可以做,但一定要做一切活動,策略都是以銷售為導(dǎo)向,什么大家一起來保養(yǎng)機油都不用做,就是專攻“如何選機油,哪些機油好保養(yǎng)”這類活動才能做到。


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