加盟機(jī)油來(lái)說(shuō),光是“坐下來(lái)”賣機(jī)油是不夠的

開(kāi)了一家機(jī)油加盟商，客流量是生意好壞的一個(gè)重要指標(biāo)，只有充足的客流才能保證店鋪的收益。而且客流量的大小和許多因素有關(guān)，比如經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，店面裝修效果，促銷活動(dòng)，產(chǎn)品定位等，都會(huì)影響客流量。有些硬條件不適合調(diào)整，那么怎樣從其它方面來(lái)提升機(jī)油加盟商的客流量？

普通的機(jī)油加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到一些問(wèn)題：一是操作成本問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮??；新產(chǎn)品升級(jí)速度較慢；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；品牌日益增加。由于各種原因，經(jīng)營(yíng)機(jī)油加盟店必須調(diào)整策略，并通過(guò)一種成功的機(jī)油營(yíng)銷模式，筆者對(duì)機(jī)油經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)有如下建議：

機(jī)油加盟商在拓展時(shí)要注重?cái)U(kuò)容的質(zhì)量而非數(shù)量，要合理地進(jìn)行大賣產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品的合理搭配，用低利潤(rùn)的大品種機(jī)油，帶動(dòng)高利潤(rùn)品種；同時(shí)，豐富的產(chǎn)品將滿足不同消費(fèi)者的需求，在購(gòu)買選擇方面避免吃力。

機(jī)油經(jīng)營(yíng)狀況的最關(guān)鍵決定因素還是銷售人才。因現(xiàn)階段市場(chǎng)認(rèn)知水平不高，需把重點(diǎn)放在市場(chǎng)推廣和文化普及上，而這種機(jī)油需要有營(yíng)銷和酒類方面知識(shí)的人才，在這一點(diǎn)上，有沒(méi)有培訓(xùn)支持就成了選擇上游機(jī)油代理商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于加盟機(jī)油來(lái)說(shuō)，光是“坐下來(lái)”賣機(jī)油是不夠的，還要做“走出去”，通過(guò)多種形式的促銷來(lái)促進(jìn)銷售，特別是對(duì)于傳統(tǒng)的機(jī)油加盟店來(lái)說(shuō)，尋找新的途徑，拓展新渠道將在原有的基礎(chǔ)上獲得更廣闊的空間，實(shí)現(xiàn)多渠道聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)發(fā)展。。