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開(kāi)了一家機(jī)油加盟商,客流量是生意好壞的一個(gè)重要指標(biāo),只有充足的客流才能保證店鋪的收益。而且客流量的大小和許多因素有關(guān),比如經(jīng)營(yíng)地點(diǎn),店面裝修效果,促銷活動(dòng),產(chǎn)品定位等,都會(huì)影響客流量。有些硬條件不適合調(diào)整,那么怎樣從其它方面來(lái)提升機(jī)油加盟商的客流量?
普通的機(jī)油加盟店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到一些問(wèn)題:一是操作成本問(wèn)題,價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮??;新產(chǎn)品升級(jí)速度較慢;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈;品牌日益增加。由于各種原因,經(jīng)營(yíng)機(jī)油加盟店必須調(diào)整策略,并通過(guò)一種成功的機(jī)油營(yíng)銷模式,筆者對(duì)機(jī)油經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)有如下建議:
機(jī)油加盟商在拓展時(shí)要注重?cái)U(kuò)容的質(zhì)量而非數(shù)量,要合理地進(jìn)行大賣產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品的合理搭配,用低利潤(rùn)的大品種機(jī)油,帶動(dòng)高利潤(rùn)品種;同時(shí),豐富的產(chǎn)品將滿足不同消費(fèi)者的需求,在購(gòu)買選擇方面避免吃力。
機(jī)油經(jīng)營(yíng)狀況的最關(guān)鍵決定因素還是銷售人才。因現(xiàn)階段市場(chǎng)認(rèn)知水平不高,需把重點(diǎn)放在市場(chǎng)推廣和文化普及上,而這種機(jī)油需要有營(yíng)銷和酒類方面知識(shí)的人才,在這一點(diǎn)上,有沒(méi)有培訓(xùn)支持就成了選擇上游機(jī)油代理商的重要標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)于加盟機(jī)油來(lái)說(shuō),光是“坐下來(lái)”賣機(jī)油是不夠的,還要做“走出去”,通過(guò)多種形式的促銷來(lái)促進(jìn)銷售,特別是對(duì)于傳統(tǒng)的機(jī)油加盟店來(lái)說(shuō),尋找新的途徑,拓展新渠道將在原有的基礎(chǔ)上獲得更廣闊的空間,實(shí)現(xiàn)多渠道聯(lián)動(dòng),共同推動(dòng)發(fā)展。。