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機油品牌要想在機油市場上成功,大部分靠機油代理商來做,現在的機油代理商早就不像以前那么風光了,很多機油經銷商已經不再像以前那樣自大了,只能做些大生意。并非產品不夠好,而是自身不懂得如何營銷自己的機油品牌。那機油代理商該怎么辦呢?
機油分銷商要經營好自己的機油品牌,如果自己沒有足夠強大的機油品牌力量,也只能被別人踩在腳上,所以自己必須要自強,只有自身強大才會吸引別人來合作。身為機油代理,不重視自己的機油品牌和聲譽,那么不要妄想別人對你的重視,其次要學會關注自己,同時要學會關注自己的機油品牌、信譽、行為和名譽。
分銷渠道很重要,擁有渠道就可以更好地去開拓下一步,假如連渠道都不用談什么營銷,說到未來發(fā)展什么,所以我們要用好網絡,網絡才是財富之路,經營自己的網絡,做好規(guī)劃,自然而然,會有客戶找到您的合作。假設自己網絡不好,機油廠家終端很少,關鍵時刻掉鏈,那肯定就沒什么競爭力了。
經營好自己的脈路,有些機油廠家利用您的渠道,同時也會幫您解決一些問題,此時您要有較好的交友能力,所謂的出門靠朋友,沒有遇到事情,甚至沒有責任感,甚至在您的心目中會大大降低印象。有些機油代理商人脈不錯,言談舉止也會受到各機油代理企業(yè)領導的支持,因為自己會為他們排憂解難。那么要做好資金準備,要清楚自己的資金儲備,管好這個賬。機油經銷商一定要找專業(yè)的人做帳單,時時刻刻了解自己的情況,資金的流向一定要明晰。
機油經銷商也會有春天,現在市場上的所有產品都是團隊作戰(zhàn),而非獨立完成。因此必須培養(yǎng)專業(yè)隊伍,對團隊成員要精挑細選,加強能力培養(yǎng),要懂得機油加盟的形勢來壯大自己。