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近年來,機(jī)油迅速開始進(jìn)入社會人們的生活,并保持著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢。巨大的市場需求,催生了投資機(jī)油代理的人士。但是,機(jī)油加盟商要想在激烈的市場競爭中脫穎而出,就必須不斷開拓新機(jī)油客戶,保持機(jī)油品牌的市場競爭力。那么如何在競爭中不斷拓展新機(jī)油客戶,獲得更多忠實機(jī)油客戶,就成為所有機(jī)油代理商核心競爭力的重要組成部分。那么做機(jī)油代理應(yīng)該如何擴(kuò)大機(jī)油客戶群體呢?
做機(jī)油代理拓展新客戶,首先要定位目標(biāo)客戶,明確客戶類型,針對不同的客戶進(jìn)行有效的推廣,做到有的放矢??梢酝ㄟ^信息查詢初步確定目標(biāo)客戶,然后電聯(lián)或微信溝通。不過這種方式的工作量在前期可能不是很明顯,但卻是一種非常扎實的開發(fā)新客戶的方式。即使客戶不能達(dá)到銷售目標(biāo),也可以起到宣傳的作用。
機(jī)油代理商還可以通過在線交流群查詢機(jī)油類,獲取新客戶,進(jìn)行推廣、行業(yè)交流和資源整合。不過效率可能不高,認(rèn)識的人大多是同事。此外,地毯式的集中走訪也可以在周圍進(jìn)行,方便了解客戶細(xì)節(jié)、客戶需求等。這種方法成功率高,但注意不要空手而歸。最好帶上機(jī)油牌,提供小禮品。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展直接影響著我們學(xué)生的日常學(xué)習(xí)和生活。微營銷和線上互動再次掀起線下消費熱潮。如今,微信和微博已逐漸發(fā)展成為人們?nèi)粘I钪薪邮諗?shù)據(jù)、維持人際關(guān)系的必要途徑。越來越多的機(jī)油代理商開始利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和推廣。
例如,沃丹機(jī)油加盟店利用微信公眾平臺二維碼(小程序),讓每一位顧客關(guān)注加盟店公眾微信平臺,從而獲取大量新客戶信息。因此,同時建立客戶檔案,適時開展微信推廣活動,不僅可以更好地吸引客戶和目標(biāo)客戶,還可以成為與客戶溝通、提升機(jī)油品牌知名度的最佳渠道。
為了擴(kuò)大新客戶,定期接待、小型私人聚會、免費體驗、VIP卡制等都是非常有效的措施。關(guān)鍵是要結(jié)合機(jī)油代理商的優(yōu)勢,突出差異化,才能被眾多競爭對手包圍。在流程上取得突破,獲得更多忠實客戶。