個(gè)別機(jī)油經(jīng)銷商和終端客戶的這些行為

知名機(jī)油品牌的價(jià)格體系也相對(duì)穩(wěn)定，渠道成員之間的利潤(rùn)也相對(duì)穩(wěn)定。但相對(duì)渠道價(jià)格相對(duì)透明，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流速度相對(duì)較快，所以終端客戶為了推動(dòng)其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品的銷售或增加門店的知名度，往往首先從這些產(chǎn)品開始。最有效的方法是以低價(jià)銷售這些產(chǎn)品，或機(jī)油代理商不支持促銷活動(dòng)或跨區(qū)域銷售形成商品。

個(gè)別機(jī)油經(jīng)銷商和終端客戶的這些行為往往會(huì)導(dǎo)致其他經(jīng)銷商和終端客戶銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)為零甚至為負(fù)，從而迫使機(jī)油經(jīng)銷商和機(jī)油廠家降價(jià)或舉辦促銷活動(dòng)。當(dāng)機(jī)油經(jīng)銷商或機(jī)油廠家無(wú)法降價(jià)并支持成本時(shí)，由于沒(méi)有利潤(rùn)或損失，機(jī)油經(jīng)銷商和更多的終端客戶不愿意再次銷售，從而加快產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期甚至退出市場(chǎng)，使機(jī)油廠家和機(jī)油經(jīng)銷商的早期努力白費(fèi)。

因此，知名機(jī)油品牌如何穩(wěn)定終端客戶的利潤(rùn)，往往成為這些產(chǎn)品在流通市場(chǎng)上能持續(xù)多久的重要保障。那么，知名機(jī)油品牌如何穩(wěn)定渠道利潤(rùn)呢？

最重要的是嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)商品，市場(chǎng)商品一直是造成市場(chǎng)價(jià)格體系混亂的重要因素，因此各廠家將嚴(yán)厲打擊商品作為穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系的重要手段。

在打擊貨物運(yùn)輸方面，機(jī)油廠家最好首先制定貨物運(yùn)輸管理規(guī)定，并通知所有機(jī)油經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員，以便遵守法律法規(guī)。在制定貨物運(yùn)輸管理規(guī)定時(shí)，首先規(guī)定能夠執(zhí)行。在實(shí)踐中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，雖然許多機(jī)油廠家都有貨物運(yùn)輸管理規(guī)定，但它們實(shí)際上不能實(shí)施或發(fā)揮威懾作用。

二是要有相應(yīng)的流程和責(zé)任主體來(lái)處理商品。由于沒(méi)有相應(yīng)的流程保證，許多區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)常在商品交易后相互爭(zhēng)吵，導(dǎo)致商品交易后消失。其次，有了商品交易規(guī)定后，商品交易應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定處理。許多機(jī)油制造商未能有效停止商品交易的一個(gè)重要原因是他們不能及時(shí)處理。即使由于機(jī)油企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系，管理規(guī)定也變成了空文，使一些機(jī)油經(jīng)銷商更加嚴(yán)格。