如何提高機(jī)油批發(fā)渠道的銷售

在機(jī)油行業(yè)，有很多機(jī)油代理，分為一級(jí)機(jī)油代理、二級(jí)機(jī)油批發(fā)商、三級(jí)機(jī)油批發(fā)商，形成機(jī)油批發(fā)渠道，那么如何提高機(jī)油批發(fā)渠道的銷售呢？

如何提高機(jī)油批發(fā)渠道的銷量。

1.完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。檢查我們的類型和結(jié)構(gòu)是否完美？只要幾種有限的產(chǎn)品在銷售，這個(gè)詳細(xì)的原因是什么。我們還可以在這個(gè)渠道鏈上實(shí)施什么產(chǎn)品。總之，如果我們實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品分銷，我們的銷售將繼續(xù)上升。就像農(nóng)業(yè)一樣，你可以繼續(xù)從這片土地上收獲。

2.廣泛的分銷掩蓋。看看我們的產(chǎn)品分銷是否足夠廣泛？換句話說，我們的汽修廠無處不在，所以一定有銷售。需要強(qiáng)調(diào)的是，我們應(yīng)該做有用的分銷。所謂有用，就是要考慮方式的承受能力。簡言之，不要退貨。

在類別覆蓋方面，基本做法是先出售暢銷商品，退貨風(fēng)險(xiǎn)低；共同補(bǔ)充一些當(dāng)?shù)仄迯S產(chǎn)品，填補(bǔ)零售終端尋求高利潤的想法。

在區(qū)域覆蓋方面，考慮到我們跟隨機(jī)油代理的汽車去過哪些縣和市？哪些城鎮(zhèn)？我們?cè)谀男┑貐^(qū)的產(chǎn)品銷售情況如何？哪些是大型汽修廠？我們根本不銷售產(chǎn)品的原因是什么？哪些產(chǎn)品缺貨？哪些產(chǎn)品滯銷？

3.建立分銷網(wǎng)點(diǎn)。所謂所謂的戰(zhàn)略分銷網(wǎng)點(diǎn)，就是那些在這個(gè)職業(yè)生涯中。這個(gè)汽修廠的銷售網(wǎng)點(diǎn)非常重要，如：關(guān)鍵的批發(fā)商。關(guān)鍵的零售網(wǎng)點(diǎn)、批發(fā)汽修廠、蔬菜汽修廠。重要街區(qū)的銷售旺點(diǎn)等，這里的家具可以影響其他銷售網(wǎng)點(diǎn)的購買，發(fā)揮示范作用，推動(dòng)其他批發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售。這些網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)啟動(dòng)，批發(fā)汽修廠的商品活動(dòng)即將到來，從而進(jìn)入良性循環(huán)。因此，在汽修廠的過程中，問問自己，戰(zhàn)略分銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量增加了多少，網(wǎng)絡(luò)陳設(shè)是否足夠生動(dòng)？

4.通過價(jià)格板的保護(hù)。無論有多少機(jī)油代理，價(jià)格板的保護(hù)總是要做的。價(jià)格板是產(chǎn)品的價(jià)格體系。管理好汽修廠的價(jià)格，讓各級(jí)渠道成員盈利，考慮機(jī)油代理是否相互交付，以低價(jià)銷售？做好價(jià)格保護(hù)工作，價(jià)格保護(hù)的目的是保持各級(jí)渠道成員的盈利能力，這是我們每天去汽修廠時(shí)應(yīng)該非常警惕的。沒有汽修廠的利潤，渠道成員對(duì)我們的忠誠不能堅(jiān)持多久。所以每天在汽修廠散步，就是不斷地做汽修廠拓寬的操作，一方面是保護(hù)汽修廠的價(jià)格。價(jià)格板的不穩(wěn)定可能是由許多地區(qū)機(jī)油代理、外國機(jī)油代理或機(jī)油代理運(yùn)營中的大問題形成的。因此，它可以說是批發(fā)商場(chǎng)的方向表。