中小型機(jī)油代理如何做好營銷體系的再造工作

機(jī)油銷售渠道非常廣泛，包括汽修廠渠道、朋友圈渠道、流通渠道、大型超市渠道、特殊渠道、線下商店、在線渠道等；目前，全國機(jī)油品牌已開始通過/機(jī)油代理商的渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)的渠道布局；作為當(dāng)?shù)氐闹行⌒蜋C(jī)油代理，我們必須充分發(fā)揮當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，在渠道布局的深度和廣度上優(yōu)于全國品牌；汽修廠商和特殊渠道商越多越好。

中小型機(jī)油代理如何做好營銷體系的再造工作。

加強(qiáng)渠道成員互動(dòng)，增強(qiáng)渠道成員活力：可建立機(jī)油代理商/機(jī)油代理商俱樂部；可建立核心店主和汽修廠VIP客戶俱樂部；如有條件，可組織參觀酒廠，進(jìn)行一日游品牌展示和質(zhì)量體驗(yàn)，加強(qiáng)商品真實(shí)性；召開新產(chǎn)品上市會(huì)議和階段性績效獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議。獎(jiǎng)勵(lì)可以建立基準(zhǔn)，激發(fā)渠道動(dòng)能。獎(jiǎng)勵(lì)方式可以靈活多變，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、實(shí)物、旅游、報(bào)紙、公司期權(quán)等；營造可信、家庭、正能量的團(tuán)隊(duì)氛圍。

加強(qiáng)汽修廠渠道建設(shè)，創(chuàng)造無限可能性：根據(jù)一家專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，在機(jī)油消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，酒店消費(fèi)的機(jī)油只占8%左右，大型超市購買的機(jī)油約占10%，汽修廠的機(jī)油占27%，汽修廠市場潛力巨大。當(dāng)?shù)卮碛凶约旱膬?yōu)勢，即本地聯(lián)系，這是一個(gè)在與全國品牌競爭中具有優(yōu)勢的地方，可以開展多元化的合作模式。

加強(qiáng)終端產(chǎn)品銷售展示，營造機(jī)油品牌氣勢和氛圍：銷售產(chǎn)品的第一個(gè)解決方案可以看到、購買、易于找到、易于購買；終端市場率和產(chǎn)品特殊陳列是解決產(chǎn)品動(dòng)態(tài)銷售的必要途徑和有效途徑；終端高市場率需要逐步完成：第一步是通過/機(jī)油代理商和銷售人員的聯(lián)系資源進(jìn)入市場；第二步是通過銷售促進(jìn)手段完成常規(guī)店鋪；第三步是機(jī)油廠家聯(lián)合突擊隊(duì)，利用車輪戰(zhàn)克服困難；最后，依靠市場拉力促進(jìn)采購或消費(fèi)；產(chǎn)品特殊陳列應(yīng)利用新產(chǎn)品規(guī)則毛利潤高的優(yōu)勢，以吸引人，抵消展示費(fèi)用，采購與特殊陳列進(jìn)行綜合談判，大地堆、大端架和整個(gè)貨架都可以。核心店應(yīng)進(jìn)一步生動(dòng)包裝特殊陳列。

加強(qiáng)銷售拉力建設(shè)，促進(jìn)銷售：是促進(jìn)銷售拉力是一個(gè)系統(tǒng)工程，促進(jìn)消費(fèi)，每天做活動(dòng)，繼續(xù)改變活動(dòng)模式，如：團(tuán)體購買封閉獎(jiǎng)、開放獎(jiǎng)（朋友圈渠道）、積累（點(diǎn)）獎(jiǎng)（鎖定消費(fèi)），不斷激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

2.品牌傳播體系再造：

近年來，傳統(tǒng)媒體日益衰落，對傳統(tǒng)媒體進(jìn)行選擇，報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告效果明顯下降，應(yīng)慎重選擇。

網(wǎng)絡(luò)小視頻應(yīng)用廣告、微信、微博、微信官方賬號(hào)、大V、tiktok等已成為新媒體。新媒體傳播具有裂變特征，傳播速度快，充分利用新媒體。

整合車身廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等有效的戶外POP，提高視覺沖擊力，強(qiáng)化品牌和產(chǎn)品記憶。

以大型活動(dòng)為大綱，為品牌傳播點(diǎn)點(diǎn)火，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼?、民俗，組織策劃不僅可以提升品牌形象，還可以促進(jìn)大型活動(dòng)的銷售，如策劃集體婚禮，為新人送禮物！計(jì)劃祝福儀式，計(jì)劃給新大學(xué)生送酒，計(jì)劃評價(jià)先進(jìn)單位，評價(jià)先進(jìn)人物，促進(jìn)網(wǎng)上投票，不斷加熱市場。

中小型機(jī)油代理只有加強(qiáng)內(nèi)功的培養(yǎng)，才能抵御寒流，才能在全國機(jī)油品牌競爭中生存和突破，才有機(jī)會(huì)成為機(jī)油品牌。