機油代理商如何整合渠道

目前，由于市場環(huán)境的影響，著名機油的回歸集中，全國各地的機油品牌增長逐漸緩慢，省級機油的發(fā)展緩慢，區(qū)域機油品牌停滯不前。一方面，許多以著名機油為主的機油品牌的價格逐漸下降，機油代理的利潤開始下降。渠道機油代理的首要任務(wù)是高度重視從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變，通過價值競爭獲得效益。

價值競爭是創(chuàng)造機油代理服務(wù)的品牌價值，增加渠道利潤和競爭力。該模式要求機油代理擺脫價格的惡性競爭，擺脫企業(yè)利潤對機油產(chǎn)品價格的依賴；通過加強自身機油品牌的塑造，提高自身機油品牌價值。

無論是傳統(tǒng)的分銷還是連鎖壟斷，單一的渠道模式都難以支持機油代理的抗風險能力。機油代理必須建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)資源進行匹配和整合。那么，機油代理商如何整合渠道呢？

如何整合機油代理的渠道。

嘴唇和牙齒都很冷，一個主導的情況大多只是期望，如果機油代理有一個合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他們就不會被連接起來。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，首先要跳出消費水平的限制，即機油代理既要有著名的機油，又要有汽修廠機油；同時，跳出區(qū)域限制，既要有地方特色，又要有外國習俗；跳出高+高、低+低僅限于一定的消費水平。機油代理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的仍然是關(guān)注產(chǎn)品的競爭力，但沒有拳頭產(chǎn)品的核心驅(qū)動力是不可能的。因此，在機油代理合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，我們應(yīng)該找到最強大的拳頭產(chǎn)品來創(chuàng)造和形象推廣，拳頭產(chǎn)品在市場上的逐利于推動機油代理代理的相關(guān)產(chǎn)品。

優(yōu)化消費者群體結(jié)構(gòu)，鞏固消費者忠誠度。發(fā)送機油的時代早已過去，準確的目標市場，必須鎖定核心消費者群體的發(fā)展?？梢哉f，在過去的十年里，機油代理在高利潤的機油時代更注重大面積的網(wǎng)絡(luò)，賣一個賺一個，基本上很少考慮核心消費者群體的培育和發(fā)展。

核心消費群體是目標群體之間的紐帶，不容忽視。在核心群體的發(fā)展中，還應(yīng)加強模型市場的模范作用和影響力，逐步推進，最終實現(xiàn)準確的營銷。隨著競爭的加劇，機油利潤空間變薄，公司開始增加渠道的扁平化，通過取消二級業(yè)務(wù)，直接為商店和機油代理提供平臺資源和最快的效率?？s短銷售渠道，重新劃分市場利潤空間，為渠道成員留下更多的資源和利潤空間。

降低渠道提供商、消費者投訴率，提高售前宣傳，使成本價格最低。許多機油代理不重視售后服務(wù)，或者更多的機油代理只停留在口頭提供商身上，沒有專人負責。他們只是想把產(chǎn)品壓在渠道提供商和終端提供商身上。沒有渠道服務(wù)和客戶維護，很難提高效率。這不是一天的工作。這是一個長期的過程，因此需要盡快建立。