大多數(shù)機油代理商沒有靈活把握主要客戶的發(fā)展原則

當(dāng)機油加入終端直接面對消費者時，它也是利潤的最終體現(xiàn)。如果加入終端的良好管理可以刺激消費，提高產(chǎn)品機油品牌形象，你可以為機油代理商爭取更多的發(fā)展空間和資源。

在機油行業(yè)，競爭越來越激烈。機油代理直接影響機油代理商區(qū)域市場的銷售。提高機油代理的銷售額已成為提高區(qū)域市場銷售額的首要任務(wù)。然而，機油代理商對汽修廠的理解仍然存在一個未知的陷阱。強調(diào)銷售而不是市場。大多數(shù)機油代理商只關(guān)注送貨和付款的業(yè)務(wù)工作。產(chǎn)品銷售是根本目的，但他們忘記了發(fā)展和維護市場，幫助客戶做大做強，共同尋求發(fā)展。事實上，汽修廠營銷應(yīng)該學(xué)會分配和控制情況，這樣才能取得好的效果。

當(dāng)新產(chǎn)品上市時，機油廠家可以將產(chǎn)品放在機油投資促進網(wǎng)站上進行宣傳和推廣。而不是敦促銷售人員只知道如何銷售商品，而不是銷售來自哪里。只有把產(chǎn)品放在正確的位置，我們才能控制機油市場。大多數(shù)機油代理商沒有靈活把握主要客戶的發(fā)展原則，把小客戶放在小客戶身上，聽大客戶的話。但實際情況是，大面積、多排的不一定好，而那些小規(guī)模機油代理終端銷售產(chǎn)品認真，銷量不小。因此，消費者不會根據(jù)汽修廠終端的銷售額來衡量。此外，小客戶也非常重要，因為最終合適的客戶是最好的。機油代理的最終目標(biāo)是盈利，利潤主要來自機油代理終端，因此機油代理商可以在機油投資在線代理更多的好產(chǎn)品。

目前，整個機油行業(yè)最常說的是動態(tài)銷售困難。大多數(shù)機油代理只在前端和中端工作，關(guān)注機油代理渠道的利潤，但很少有人做后端工作。這也是新產(chǎn)品推廣失敗的重要原因之一。此時，機油廠家還應(yīng)將新產(chǎn)品放在機油投資網(wǎng)絡(luò)和其他主要網(wǎng)站上，以推廣自己的品牌。

在這個經(jīng)濟衰退的時代，每個環(huán)節(jié)都會遇到動態(tài)銷售困難的問題。然而，宏觀發(fā)展環(huán)境只能決定機油行業(yè)的發(fā)展方向，不能直接帶來價值，而直接創(chuàng)造價值仍然是微觀行動。在這種宏觀發(fā)展的背景下，許多機油代理的銷售一直在增長，僅僅因為它們在微觀層面上做得更仔細。因此，在對機油加入終端的認知方面，代理商必須清楚地了解。