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對于一個(gè)非強(qiáng)勢品牌來說,開拓一個(gè)新的市場是非常困難的。如何快速搶占機(jī)油市場,如何快速推出機(jī)油市場已成為機(jī)油市場的核心和關(guān)鍵。
如何快速搶占機(jī)油新品市場?
了解客戶的分銷情況,確定分銷區(qū)域,確定分銷渠道,確定分銷路線,設(shè)計(jì)客戶信息登記表,確定分銷政策、獎(jiǎng)品和人員分工。作者認(rèn)為,目前,機(jī)油汽修廠市場分為機(jī)油渠道,選擇合適的渠道進(jìn)入,流通渠道是機(jī)油選擇,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域更有利于機(jī)油汽修廠工作。機(jī)油汽修廠前的人員培訓(xùn)非常重要,培訓(xùn)銷售人員學(xué)習(xí)基本知識、銷售禮儀、銷售技能、終端訪問步驟、終端生動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、汽修廠政策等。
根據(jù)市場要求,業(yè)務(wù)人員根據(jù)個(gè)性和專業(yè)特點(diǎn)組成團(tuán)隊(duì),成立市場突擊隊(duì),明確團(tuán)隊(duì)分工,團(tuán)隊(duì)合作完成市場。建立配送管理制度和獎(jiǎng)懲,明確路線,對人負(fù)責(zé),規(guī)范配送標(biāo)準(zhǔn)和要求,明確開放點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。確保日常市場工作、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。
在資源釋放過程中,堅(jiān)持聚焦的理念,集中企業(yè)資源,選擇重點(diǎn)領(lǐng)域,突破重點(diǎn)終端;同時(shí),選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶,快速打造市場,建立形象店,形成繁榮的銷售氛圍,樹立標(biāo)桿,實(shí)現(xiàn)示范效果和驅(qū)動(dòng)效果,以形象店的影響滲透到周圍小終端,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對面的分銷效果,從而實(shí)現(xiàn)機(jī)油快速分銷的目的。
新產(chǎn)品上市不會(huì)無休止地壓向終端,保持適當(dāng)?shù)牟少彅?shù)量,使渠道快速消化,形成二次采購,是機(jī)油成功上市的關(guān)鍵。從實(shí)際角度來看,新產(chǎn)品汽修廠收到的現(xiàn)金非常困難,必須在汽修廠政策的指導(dǎo)下進(jìn)行。市場每天都在變化,所以當(dāng)現(xiàn)有的汽修廠達(dá)到一定數(shù)量時(shí),必須及時(shí)調(diào)整。如果我們堅(jiān)持現(xiàn)有的汽修廠,它將導(dǎo)致更高的銷售成本,并對市場造成阻力。因此,我們必須認(rèn)識到及時(shí)調(diào)整的情況,采取每月結(jié)算或適當(dāng)?shù)牡撞夸佋O(shè)方法,以減少商品鋪設(shè)的阻力,達(dá)到較高的商品鋪設(shè)率,并確?,F(xiàn)金收集率。在市場鋪設(shè)過程中,有一定的市場氛圍,然后配合必要的推廣活動(dòng),促進(jìn)零售終端機(jī)油的動(dòng)態(tài)銷售,形成良性循環(huán)。
簡而言之,機(jī)油汽修廠市場是一項(xiàng)細(xì)致的工作,是機(jī)油市場成功的核心。一個(gè)新產(chǎn)品的上市或模型市場的建設(shè)不是在一夜之間實(shí)現(xiàn)的,而是一個(gè)時(shí)間積累的過程。我們要把握市場發(fā)展的趨勢,嚴(yán)格按照政策實(shí)施,提高團(tuán)隊(duì)的積極性,加強(qiáng)終端服務(wù)技能,及時(shí)把握市場調(diào)整。所以,市場總是屬于我們的!