機(jī)油代理商能克服這個(gè)障礙嗎

一些機(jī)油代理在吸引投資時(shí)，頭腦不是很清楚，從不站在機(jī)油代理的位置思考，機(jī)油代理發(fā)布新產(chǎn)品，這個(gè)問題更明顯，真的對(duì)新產(chǎn)品有信心，或故意欺騙許多機(jī)油代理，有時(shí)可以直接看到機(jī)油代理是否真的了解機(jī)油代理。

首先，這個(gè)產(chǎn)品很好。一般來說，機(jī)油代理應(yīng)該首先強(qiáng)調(diào)好的產(chǎn)品，包括好的原材料、好的技術(shù)、好的包裝等，簡(jiǎn)而言之，無論哪個(gè)方面都是好的。聽起來不錯(cuò)，但有一個(gè)致命的問題，產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，沒有人是完美的，沒有任何產(chǎn)品是完美的。機(jī)油代理不是傻瓜，機(jī)油廠家不說，只能表明它是故意隱藏的，或者對(duì)新產(chǎn)品沒有信心。

第二，良好的利潤(rùn)。雖然機(jī)油代理在選擇新產(chǎn)品時(shí)是一個(gè)非常重要的利潤(rùn)因素，但盲目地說，因?yàn)闄C(jī)油產(chǎn)品很好，所以很容易銷售，然后帶來高利潤(rùn)，這樣的話也可能帶來負(fù)面影響。即使機(jī)油代理提供了大量的數(shù)據(jù)，也不令人信服。此外，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是理論價(jià)值，尚未得到實(shí)際驗(yàn)證。同時(shí)，只有當(dāng)機(jī)油產(chǎn)品真的很容易銷售時(shí)，它才能真正實(shí)現(xiàn)。如果包括早期投資，機(jī)油代理的利潤(rùn)可能不會(huì)像預(yù)期的那樣高。

第三，機(jī)油出廠價(jià)很大的支持。各種廣告、明星代言人、各種促銷活動(dòng)、購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、銷售回扣等。機(jī)油廠家有很大的支持是一件好事，但羊毛來自綿羊。所有的產(chǎn)品支持都需要資金。這些錢是從哪里來的？所有投資最終都會(huì)反映在價(jià)格上。此外，由于投資量如此之大，機(jī)油廠家可以一次又一次地支持它，這只能表明產(chǎn)品的成本非常低。這與之前提到的良好原材料的優(yōu)勢(shì)相矛盾，因此不會(huì)得到機(jī)油代理的信任。

第四，明顯的優(yōu)勢(shì)。最忌諱的是在招商過程中大肆吹噓。第一、第一、行業(yè)領(lǐng)先水平等。產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)并不突出。有多少zhuanli？有保密過程嗎？這些是機(jī)油代理經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。只有具備核心優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)其他產(chǎn)品，定位消費(fèi)者群體，方便機(jī)油代理經(jīng)銷商做好營(yíng)銷工作。

第五，老年人銷售新產(chǎn)品。這個(gè)問題似乎很小，但它與許多人類和世俗的智慧有關(guān)。大多數(shù)與機(jī)油廠家合作過的機(jī)油代理商都熟悉這些老銷售人員。他們知道這些銷售人員的日常工作狀態(tài)。如果他們平時(shí)表現(xiàn)好，那就沒什么了。一旦他們做得不好，這個(gè)機(jī)油代理商可能會(huì)在心里權(quán)衡。如果有一些遺留問題，你認(rèn)為這個(gè)機(jī)油代理商能克服這個(gè)障礙嗎？如果是新制造商，機(jī)油代理商將查閱企業(yè)相關(guān)招聘信息。如果沒有招聘相關(guān)職位，那就太尷尬了。

6、不斷改進(jìn)。許多機(jī)油加盟商最害怕機(jī)油投資推廣機(jī)油廠家這樣說，比如如何注意原材料，如何控制質(zhì)量，幾萬的質(zhì)量要求，不合格的產(chǎn)品不會(huì)從工廠出來，等等。中國(guó)人說話很講究。不要說得太多。如果他們說得太多，他們自然會(huì)吹噓?？陀^地說，沒有任何錯(cuò)誤，裝配線操作是不可能的。它強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。機(jī)油加盟商的期望太高了。最后，他們只能失望。

總之，在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，機(jī)油代理應(yīng)該盡量實(shí)事求是。只有這樣，機(jī)油廠家才能相互了解，才能更有利于新產(chǎn)品的未來發(fā)展。