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潤(rùn)滑油代理如何快速賺取利潤(rùn)
潤(rùn)滑油代理如何快速賺取利潤(rùn)
做市場(chǎng)不是按部就班,而是要用一些方法,比如我是修理店老板,我為什么要賣你家的潤(rùn)滑油?你的產(chǎn)品好賣嗎?賣你們的油我能賺錢嗎?做老板都會(huì)考慮這些問(wèn)題。如果說(shuō)你的油品不好賣,而且又不賺錢的話。要讓我們的油品好賣,要讓修理店老板搶著幫你賣油,要解決兩個(gè)問(wèn)題。一是告訴他產(chǎn)品為什么適合用戶,比如你說(shuō)的粘度范圍廣,對(duì)用戶的好處是什么呢?可以從適合跑長(zhǎng)途來(lái)闡述,也可以從能降低磨損來(lái)說(shuō)明,還可以從油壓穩(wěn)定聊起,要根據(jù)用戶的不同來(lái)介紹;二是要讓店老板覺(jué)得會(huì)有人買,而要吸引用戶來(lái)買,就要有“魚餌”,也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶,可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定。
價(jià)格和利潤(rùn)
做潤(rùn)滑油代理商要明白,你下面的客戶不是賣高價(jià)產(chǎn)品,也不是賣低價(jià)產(chǎn)品,而是賣能賺錢的產(chǎn)品,按照賺錢來(lái)說(shuō),潤(rùn)滑油的銷量和潤(rùn)滑油的利潤(rùn)就可以當(dāng)做考核,利潤(rùn)就是賣出去你的油品他拿到的錢,價(jià)格越高,當(dāng)然拿到的利潤(rùn)就越大多。要想提高零售的價(jià)格,就要追溯到產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)/品質(zhì),從這里面要讓你的目標(biāo)客戶了解,宣傳品牌和品質(zhì),當(dāng)然也要有客戶見(jiàn)證,把一些典型的客戶通過(guò)某些方式展現(xiàn)出來(lái),給你的意向客戶看,那么在做小客戶的時(shí)候就很容易了。這方面可以參考其它潤(rùn)滑油的做法,把以前做的客戶一直拿來(lái)做宣傳,有些公司到現(xiàn)在還是這樣做的。
總結(jié):做潤(rùn)滑油代理如何快速賺取利潤(rùn)就是抓大攻小,合作雙贏(大就是大品牌,高端品牌,小就是細(xì)分行業(yè)),當(dāng)有人同時(shí)賣你的油品和賣別人的油品,銷售你的油好賣賺錢,那么他會(huì)優(yōu)先賣你的油,你做潤(rùn)滑油代理也會(huì)快速賺取利潤(rùn)。