潤(rùn)滑油行業(yè)的深淺

這幾日上海行業(yè)盛會(huì)，不過(guò)都是老面孔，企業(yè)也還是那么多，除了個(gè)別新品牌用來(lái)抓眼球以外，總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特別之處。對(duì)我們這些老家伙們來(lái)說(shuō)早已經(jīng)習(xí)以為常，這些大忽悠們，每年都一定要忽悠一幫人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

但本次會(huì)展，總體規(guī)模還是可以的，該見(jiàn)的也都見(jiàn)到了，該拿的也拿了，該吃的也吃了；所以，說(shuō)說(shuō)感想。

中國(guó)的潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出一派生機(jī)的樣子，今年咱們受到點(diǎn)挑戰(zhàn)，化工領(lǐng)域中美貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致小部分添加劑有點(diǎn)影響；工業(yè)整體規(guī)模下降，用油需求下滑；四季度車市低迷，今年全年車市漲幅擔(dān)憂。但總體看，這都不算啥大事，行業(yè)內(nèi)還是以積極向上的思想為主流，這說(shuō)明，行業(yè)應(yīng)對(duì)未來(lái)的變數(shù)還是有很大的空間的，至少不用特別擔(dān)心飯碗的問(wèn)題。從參展商們的感覺(jué)就能覺(jué)察出來(lái)，不論是大家的朋友圈、還是來(lái)參展的熱情度、還是現(xiàn)場(chǎng)展示的樣品等，都讓人覺(jué)得潤(rùn)滑油還能大干三十年的樣子；尤其是現(xiàn)在還是進(jìn)博會(huì)的當(dāng)口，咱們還能吸引這么大的人氣，和隔壁的軌道展與船舶展比起來(lái)，我們還是小有成就感的，雖然我很喜歡隔壁展示的復(fù)興號(hào)大模型。

這次的展商也都很用心（拿人的手短、吃人的嘴短），尤其值得點(diǎn)名的是那些大的貿(mào)易商，過(guò)去，咱們只看那些大的油公司、劑公司、化工公司，但現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的越來(lái)越大，更多的貿(mào)易商參與到了行業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域，他們支撐著數(shù)量非常多的中小企業(yè)的產(chǎn)品原材料需求，是搭起化工巨頭和零售終端的紐帶，本次他們的展臺(tái)也都設(shè)計(jì)的很漂亮，規(guī)模和檔次也都上來(lái)了，距離高大上就差一步了，這也從側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)成為全球化工巨頭們最關(guān)注的市場(chǎng)，是誰(shuí)也不能失去的重要市場(chǎng)，也說(shuō)明咱們的重要性越來(lái)越高了，如果把這點(diǎn)和中美貿(mào)易結(jié)合起來(lái)，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們可以離開(kāi)美國(guó)，但美國(guó)真的離不開(kāi)中國(guó)，各位同行們，點(diǎn)贊！

還是老生常談的問(wèn)題，水基的原料過(guò)多，而油基的原料過(guò)少，不管是化工公司、還是貿(mào)易商，大家似乎對(duì)水的添加劑關(guān)注的過(guò)了，雖說(shuō)水的添加劑確實(shí)復(fù)雜些、需求多樣化一些，但要知道，未來(lái)從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，油的劑才是長(zhǎng)期的中國(guó)品牌。不能因?yàn)槔щy就畏首畏尾，不能因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)就放棄，只有勇于突破、敢于攀登才能真正成為大市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

展出的內(nèi)容還是非常多的，各類原材料也極大地豐富，但，我邊走就在邊想，目前，不論添加劑還是基礎(chǔ)油，國(guó)內(nèi)都有如此多樣化的產(chǎn)品，有些是國(guó)內(nèi)品牌，有些是國(guó)外品牌，但這其實(shí)并不重要，重要的是，擁有這么好的資源的條件下，為什么我們還做不出一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)品牌走向世界呢？十年前，如果有人說(shuō)，因?yàn)槲覜](méi)好的原料所以做不出好的東西來(lái)，我還真信；但現(xiàn)在，不同了，本次會(huì)議期間正是上海第一屆進(jìn)口博覽會(huì)的召開(kāi)日期，國(guó)外的生意人基本上都拿出他們的好東西來(lái)到中國(guó)了，在咱們這個(gè)領(lǐng)域也同樣如此，只要你愿意，你可以全部采用進(jìn)口原料，但為啥我們沒(méi)在潤(rùn)滑油領(lǐng)域看到出色的自主品牌呢？或者說(shuō)，機(jī)油領(lǐng)域的“小米”在哪里？

有人說(shuō)，潤(rùn)滑油是快銷品，得靠品牌影響力，咱們中國(guó)品牌的影響力不行，我想這方面確實(shí)有影響，但品牌也是信譽(yù)、質(zhì)量和歷史沉淀以及大量長(zhǎng)期的資金投入砸出來(lái)的，咱們確實(shí)有短處，但我想這也并不是問(wèn)題，在傳播媒介日益快速的今天，只要營(yíng)銷得當(dāng)，一日之內(nèi)，天下盡知貌似也不算難事。

有人說(shuō)，中國(guó)品牌質(zhì)量不行，這個(gè)也很搞笑，如果原材料的質(zhì)量都可以得到保證，我不覺(jué)得一個(gè)物理變化的調(diào)和過(guò)程會(huì)有多高的技術(shù)含量，而且，做過(guò)金屬加工的朋友們都知道，很多的產(chǎn)品都是在應(yīng)用過(guò)程中有針對(duì)性地調(diào)整，而并非一成不變。所以，隨著大家對(duì)產(chǎn)品了解的深入，我不認(rèn)為國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油液產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低到哪里去，也不覺(jué)得國(guó)外的東西就比咱們好多少。再舉個(gè)例子，如潤(rùn)滑脂，這個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量非常好，性價(jià)比很高，因此很受國(guó)外客戶的欣賞從而出口量巨大。

還有人說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)都是低端市場(chǎng)、客戶對(duì)價(jià)格太敏感、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)溢價(jià)不看重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多）、市場(chǎng)套路太深（各種營(yíng)銷忽悠方式太多）、各種鉆政府的洞。誠(chéng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)有特殊性，而且其特殊性遠(yuǎn)不是其它任何市場(chǎng)能比擬的，但請(qǐng)大家想想，難道小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這些情況嗎？我個(gè)人覺(jué)得，只要在中國(guó)做生意，就一定會(huì)遇到這些所有的事。而且，我們都無(wú)法改變市場(chǎng)、改變同行，唯一能做的只是改變自己。

在N3展館的2層，望著底下密密麻麻的各家展商，我就在想，這些上下游企業(yè)提供的原材料基本上能覆蓋全部潤(rùn)滑油領(lǐng)域的99%的產(chǎn)品，但，唯一缺少的那個(gè)就是代表著行業(yè)形象的國(guó)家級(jí)的民族潤(rùn)滑油企業(yè)。潤(rùn)滑油并非石油領(lǐng)域的重要產(chǎn)品、也不是機(jī)械領(lǐng)域的核心支柱、更沒(méi)有精細(xì)化工領(lǐng)域的前沿技術(shù)，但就是這么個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用，似乎一直就缺少那么個(gè)企業(yè)。

黑土瞎說(shuō)了半天，似乎都是廢話。那你認(rèn)為為什么咱們行業(yè)沒(méi)有小米呢？

好吧，拋磚引玉；不想成為太監(jiān)貼。就隨便胡咧咧幾句：錯(cuò)的還請(qǐng)各位同行補(bǔ)充，在留言區(qū)發(fā)表您的觀點(diǎn)。

或許我們不需要被框架框死，老外一定不喜歡吃豆?jié){油條，而國(guó)人就有這份喜好，因此得用心重新定義需求。有人說(shuō)，那OEM都被老外框死了，你還能跳到外面去？恩，這就是我們和小米的差異，因?yàn)榱闶垭娖鞯慕K端用戶是所有人，沒(méi)有OEM，但我們是要考慮OEM的，這就是框架，OEM本身也被綁架。但這并非問(wèn)題的根本，可以從其它的路數(shù)先突破，最后再影響OEM。初期所有人也是不看好IOS這爛系統(tǒng)的。

像干IT一樣去做潤(rùn)滑油，也許不用5年，我們就走到世界前沿了；有人說(shuō)，電器和我們不一樣，但仔細(xì)想想，有時(shí)候也沒(méi)啥不同，尤其是“小米”的那些電器。他們零部件很多，咱們?cè)牧弦膊簧伲绾斡闷饋?lái)，看水平了，大不了吃幾次虧。

行業(yè)內(nèi)確實(shí)缺少領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)，上游基礎(chǔ)油以及化工供應(yīng)商和添加劑技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸也嚴(yán)重阻礙了有“小米”企業(yè)的誕生。但，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為，產(chǎn)品的同質(zhì)化依然是造成下游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，產(chǎn)品真正的“技術(shù)創(chuàng)新”基本沒(méi)有，這才是致命問(wèn)題，從沒(méi)看到哪個(gè)潤(rùn)滑油企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人能真正的在新品發(fā)布會(huì)上說(shuō)出有特色的技術(shù)亮點(diǎn)來(lái)。但“小米”發(fā)布會(huì)卻經(jīng)常看見(jiàn)。

說(shuō)起來(lái)，可能還會(huì)有幾十個(gè)原因?qū)е滦袠I(yè)內(nèi)無(wú)法出現(xiàn)類似“小米”類的企業(yè)，但未來(lái)會(huì)不會(huì)有呢？讓我們翹首以待吧，至少我個(gè)人是非常希望看到這樣的企業(yè)，突破傳統(tǒng)，用于挑戰(zhàn)！

您的意見(jiàn)呢？期待各位的高見(jiàn)！