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經(jīng)銷商是隨著商業(yè)社會的發(fā)展而發(fā)展起來的特殊群體。他們通過經(jīng)營和銷售其他人的產(chǎn)品來謀生,并通過在中間獲得差異來賺取自己的財富夢想。潤滑劑經(jīng)銷商也是如此,除了他們銷售的產(chǎn)品是特殊的。為什么現(xiàn)在開發(fā)經(jīng)銷商越來越困難?為什么您的品牌是他們的首選?選擇他們想要經(jīng)營和銷售的品牌時,潤滑油經(jīng)銷商的主要考慮因素是什么?
一個——有足夠的利潤來賺錢
世界充滿善意,世界都是美好的。經(jīng)銷商是一群生活在利潤差異之間的商人,所以“利潤”這個詞是他們的首要考慮因素。如今,市場的開發(fā)和維護成本越來越高。如果沒有足夠的利潤支持,經(jīng)銷商很難生存。利潤差異有多大,經(jīng)銷商有多強。
兩個——品牌知名度,易于銷售
正如消費者往往是大品牌一樣,經(jīng)銷商也是如此。產(chǎn)品由制造商制造和制造,產(chǎn)品通過分銷商銷售到終端,終端必須根據(jù)消費者的喜好選擇要銷售的產(chǎn)品。在銷售過程中,消費者的需求成為經(jīng)銷商的需求。毫無疑問,大品牌在消費者信任和出貨速度方面具有天然優(yōu)勢,因此大品牌也是一個需要考慮的重要因素。
然而,品牌的受歡迎程度和利潤水平往往是成反比的。大品牌的利潤往往低于小品牌,而小品牌的人氣明顯弱于大品牌。正是這兩者之間的矛盾使得國內(nèi)四五千個潤滑油品牌并存。
三個——產(chǎn)品質(zhì)量非常好,經(jīng)驗很好
每個人都希望他們銷售的產(chǎn)品不會有問題,因為產(chǎn)品在很大程度上代表了自己。如果產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)問題,經(jīng)銷商很難在該地區(qū)經(jīng)營。但事實上,產(chǎn)品質(zhì)量問題不再是一個大問題,產(chǎn)品同質(zhì)化正在增加。事實上,許多大型經(jīng)銷商已經(jīng)經(jīng)營一些未命名的品牌,并且處于良好的運營狀態(tài),因此本文取決于實際的用戶體驗。
四個——政策持續(xù)存在且市場穩(wěn)定利潤——品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量是經(jīng)銷商選擇合作的先決條件,政策是雙方合作的基礎(chǔ)。政策包括產(chǎn)品價格——渠道支持——經(jīng)銷商回扣——促銷等,在經(jīng)銷商看來,這些可以直接反映在利潤中,政策的穩(wěn)定性成為雙方合作穩(wěn)定的關(guān)鍵。一個好的政策可以幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場——來實現(xiàn)賺錢的目標(biāo),但如果政策只是壓制貨物,那么經(jīng)銷商可能會選擇退出。
五,——成熟的管理培訓(xùn),不斷發(fā)展
經(jīng)銷商的實力和能力往往比制造商弱很多,特別是在管理經(jīng)驗——的專業(yè)知識,所以他們也渴望獲得成熟的管理經(jīng)驗和制造商的培訓(xùn)體系,從而提高經(jīng)銷商的綜合實力,幫助經(jīng)銷商共同發(fā)展。能與制造商共同發(fā)展的經(jīng)銷商是最穩(wěn)定的?!艺\度,這是管理培訓(xùn)不可或缺的。
六個——強大的技術(shù)支持,響應(yīng)速度快
潤滑油與一般產(chǎn)品不同,它涉及專業(yè)技術(shù)知識。——產(chǎn)品特性——故障排除——投訴等,因此強大的技術(shù)支持是潤滑劑經(jīng)銷商必不可少的支持。在實際操作過程中,經(jīng)銷商經(jīng)常遇到許多無法解決的問題。在這個時候,如果制造商能夠快速響應(yīng)并幫助經(jīng)銷商解決問題,他們自然會得到經(jīng)銷商的青睞。
七個——這個概念的價值是一致的,互利共贏的
經(jīng)營理念——發(fā)展理念——價值觀念的認(rèn)識是雙方長期發(fā)展的重要因素,更高質(zhì)量的經(jīng)銷商,更加關(guān)注思想的一致性。經(jīng)銷商不希望制造商只是簡單地按商品,廠商不希望經(jīng)銷商只能沉迷于利潤,而創(chuàng)意的價值是雙方合作的重要基石,只有概念價值是一致的,雙方可以最大限度發(fā)揮各自優(yōu)勢,實現(xiàn)互利雙贏。
當(dāng)然,經(jīng)銷商在選擇制造商時也會考慮產(chǎn)品的價格。——包裝——物流配送能力——銷售人員的業(yè)務(wù)能力等,通過綜合考慮實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,如果制造商只是滿足他們的需求,那么合作只是理所當(dāng)然的事。