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說說潤滑油代理商破產(chǎn)其中的一個原因,過分依賴潤滑油廠家,潤滑油廠家一旦脫離潤滑油代理商這邊,潤滑油代理商就出現(xiàn)大量的低級錯誤,像個無頭蒼蠅一樣亂撞。
一些潤滑油代理商在操作中過于依賴制造商。一旦制造商撤回培訓師,代理團隊將陷入混亂甚至影響銷售。潤滑油代理商依賴潤滑油制造商,有潤滑油代理商級別的原因,也有潤滑油制造商的原因。讓我們來看看潤滑油代理出問題的原因。
(1)這個概念跟不上。隨著時代的發(fā)展,出現(xiàn)了許多新的商業(yè)理念,而代理商則保留了舊觀念和想法。制造商的銷售人員和代理商的想法并不統(tǒng)一。每次談判都無法從根本上解決問題。一旦他們遇到來自競爭對手的新政策威脅,代理商將要求制造商派人來支持他們。
(2)業(yè)務系統(tǒng)不規(guī)范,符合當前的利益。大多數(shù)以前的潤滑劑代理銷售團隊缺乏管理,而且發(fā)展更大。人員增加后,他們受到管理層的壓力。他們意識到他們必須規(guī)范市場運作,但他們?nèi)狈?jīng)驗。因此,它們僅適用于制造商的支持。 。
(3)希望從公司的銷售人員那里申請更多的市場資源。一些代理商要求公司發(fā)送銷售人員支持只是為了更多“?”更有利于公司“應用”資源,越多的區(qū)域經(jīng)理幫助,他就越“需要”你。
(4)在申請人的支持下,當市場表現(xiàn)不佳時,市場會有借口。當一些代理商強調(diào)市場難以做到時,他們總是表達自己的經(jīng)驗和能量。一旦工廠配備人員,市場表現(xiàn)良好,他自然很開心;如果他做得不好,他也會用“行動”來表達他的努力。
(5)對于一些代理商來說,區(qū)域經(jīng)理越多,表現(xiàn)越好,自然不會“解雇”區(qū)域經(jīng)理;當區(qū)域經(jīng)理幫助超過?表現(xiàn)時,他更加不可分割。地區(qū)經(jīng)理。
潤滑油制造商和潤滑油是唇齒。廠商進駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助代理商開展工作不能厚重,但代理商不能過分依賴廠家的支持,應尋求自己的發(fā)展方向和策略
總而言之,潤滑油代理商不能過分依賴潤滑油廠家,這會導致自己越做越差,從而導致自己的潤滑油代理店破產(chǎn)。