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做為潤(rùn)滑油品牌經(jīng)銷商都是有一個(gè)刻骨銘心的感受:“暢銷的產(chǎn)品不賺錢,賺錢的產(chǎn)品不暢銷”.既賺錢又暢銷的產(chǎn)品屈指可數(shù)。
它是市場(chǎng)需求,產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)速度更快所導(dǎo)致的。這讓潤(rùn)滑脂油經(jīng)銷商分為兩大類:一類是追求完美巨額毛利率的地區(qū)代理。另一類是走壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),只需有盈利我也市場(chǎng)銷售。這二種市場(chǎng)銷售心態(tài)截然不同,但都有各的大道理。
第一類潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的念頭是:“無利不起早”.不賺錢的潤(rùn)滑脂產(chǎn)品做它做什么?盈利低,再扣除貯運(yùn),人力,耗損,稅利等,便是一個(gè)裝卸工。
第二類潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的念頭是:“薄利多銷暢銷”.利小但量大一樣賺錢。
潤(rùn)滑脂經(jīng)銷商們便會(huì)問:公司發(fā)展是便于制勝還是以量制勝。我覺得經(jīng)銷商務(wù)必選用高效率的經(jīng)營(yíng)模式而且維持適合的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本上,把量做大;內(nèi)控管理一定要憑借技術(shù)專業(yè)的‘經(jīng)銷商專用型智能管理系統(tǒng)’來完成高效率的管理方法。
但怎樣保證這一點(diǎn)呢?只需潤(rùn)滑油品牌經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)搞好以下幾個(gè)方面:將所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品分成三大類。
一類產(chǎn)品有益無量。這類產(chǎn)品歸屬于朝陽區(qū)產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品是提前準(zhǔn)備著賺明日的錢。
二類產(chǎn)品是有量而利薄。這類產(chǎn)品歸屬于落日產(chǎn)品。運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品目地是控住自身的顧客。
三類產(chǎn)品是有量而有益。這類產(chǎn)品歸屬于金子產(chǎn)品。盡量維持目前盈利基本上,把量做大。
而這三類產(chǎn)品在經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品中操縱在30-30-40%的占比范疇內(nèi)。對(duì)一類潤(rùn)滑脂產(chǎn)品重在培養(yǎng)。對(duì)二類產(chǎn)品適度操縱銷售量。三類產(chǎn)品不隨便降價(jià)。
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