潤滑油代理商與潤滑油廠家的矛盾

大家都知道，具體指導(dǎo)管轄潤滑油代理商的市場運(yùn)營是潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員的日常工作崗位職責(zé)之一?？墒?，具體指導(dǎo)潤滑油代理商開展市場運(yùn)營這件事情說說起來簡易，做起何等難也。潤滑油品牌銷售員和潤滑油代理商彼此非常容易發(fā)生爭執(zhí)。

1、潤滑油廠家拔付資源的應(yīng)用難題。潤滑油代理商在與潤滑油廠家剛達(dá)到潤滑油經(jīng)銷商協(xié)議書的情況下，潤滑油代理商們都是會規(guī)定潤滑油廠家出示各類市場運(yùn)行及推動類的援助服務(wù)項(xiàng)目。營銷活動費(fèi)用、擺放費(fèi)用、方式通道營銷費(fèi)用這些資金投入，照理說也是潤滑油廠家與代理商一同商議資金投入。潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員為代理商爭得資源資金投入，那當(dāng)然是十分受代理商熱烈歡迎的，對于這一資源審批以后如何使用，潤滑油代理商期待徹底由自己來操控?？墒?，潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員當(dāng)然也是不愿隨便放開手給潤滑油代理商去啟用大量的費(fèi)用，總要去指引潤滑油代理商如何去“恰當(dāng)”應(yīng)用這種費(fèi)用，彼此爭來爭去。

2、潤滑油代理商的市場實(shí)際操作對策難題。實(shí)際這一市場如何做，商品怎樣組成，方式構(gòu)造如何創(chuàng)建，市場開發(fā)設(shè)計(jì)的方法與流程，顧客如何管理方法，潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員有廠家業(yè)務(wù)人員的念頭，代理商又有代理商的念頭。這個(gè)時(shí)候，矛盾就出來，潤滑油代理商老總在市場實(shí)際操作對策上非常少能聽的進(jìn)來潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員得話，覺得如何運(yùn)營是自身的事。潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員則覺得這一市場是依靠廠家的商品，廠家的知名品牌，廠家的市場資金投入費(fèi)用做起來的。代理商僅僅這一市場的一部分，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，自然要管控這一市場的實(shí)際操作了，彼此在這里也是爭來爭去。

總的來說，潤滑油代理商和潤滑油廠家業(yè)務(wù)人員的分歧全是權(quán)益和支配權(quán)分派不科學(xué)導(dǎo)致的，因此代理商和銷售員要維持良好的溝通，潤滑油廠家在給代理商適用時(shí)，最后的承包權(quán)還是要?dú)w還代理商的

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