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潤(rùn)滑油代理處于整個(gè)銷(xiāo)售渠道層面的中間環(huán)節(jié)。上部連接廠家,下部連接下部銷(xiāo)售商、批發(fā)商或零售商,起著中間物流倉(cāng)儲(chǔ)的作用。
潤(rùn)滑油銷(xiāo)售管理的重要目標(biāo)之一是在正確的時(shí)間內(nèi),將正確的產(chǎn)品、正確的數(shù)量送到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的地方,滿足消費(fèi)者的需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。因此,潤(rùn)滑油代理店不僅要管理公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到倉(cāng)庫(kù),還要管理從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到零售的過(guò)程。
在產(chǎn)品上市時(shí),除了對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和容量進(jìn)行調(diào)查研究外,還必須明確零售商是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的界面,要結(jié)合產(chǎn)品上市品種規(guī)格、展示配合、季節(jié)性特征等因素,確定零售商能接受的最大上市數(shù)量。依據(jù)零售商的分類(lèi)及各類(lèi)零售商的數(shù)量,在各類(lèi)零售商能接受的最大上市數(shù)量確定之后,就可以準(zhǔn)確地計(jì)算出產(chǎn)品上市的訂單總數(shù)。當(dāng)然,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn),零售商的產(chǎn)品分銷(xiāo)覆蓋率也不一樣,所以,產(chǎn)品不一定要覆蓋所有的零售業(yè)態(tài)和零售商。
潤(rùn)滑油代理店鋪管理的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)特征一致的最大零售壟斷率,滿足目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求。對(duì)于業(yè)者的配送戰(zhàn)略和執(zhí)行的評(píng)價(jià),必須考慮各方面的因素。