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汽車潤滑油代理返利政策

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汽車潤滑油代理返利政策

發(fā)布日期:2021-05-24 作者:沃丹潤滑油 點(diǎn)擊:

汽車潤滑油代理返利政策,除了可有明確的目的和不同的方式外,還可在返利的周期時間安排、項目設(shè)計、返利點(diǎn)數(shù)等級等方面加以巧妙區(qū)分。

1.靈活確定返利計算返點(diǎn)周期時間。汽車潤滑油代理廠商可以將返利周期時間劃分為月、季、年,這樣有利于階段性目標(biāo)的達(dá)成,及時發(fā)現(xiàn)汽車潤滑油代理廠商在合作過程中存在的不足,從而明確工作整改尋找業(yè)績突破口。

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2.根據(jù)汽車潤滑油代理流程管理的需要,綜合設(shè)計返利項目。汽車潤滑油銷售業(yè)績不再是返利的考核指標(biāo),除了設(shè)定汽車潤滑油代理銷售業(yè)績返利項目外,還可以設(shè)定進(jìn)度返利、回款返利、專銷返利、新產(chǎn)品推廣等返利政策。在對汽車潤滑油銷售代理過程進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上,使返利成為控制和規(guī)范市場的手段。

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3.根據(jù)不同的汽車潤滑油代理銷售階段,調(diào)整汽車潤滑油代理返利的重點(diǎn)。一般說來,汽車潤滑油代理商家所代理的汽車潤滑油產(chǎn)品都是處于不同的營銷階段,有作為新款上市重點(diǎn)推廣的,有作為市場覆蓋二次普及的,有作為補(bǔ)充要著重于銷售再提升的,因此,對于不同營銷階段的汽車潤滑油產(chǎn)品,其返利力度是完全不同的。

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4.為返利設(shè)定需有誘惑性的合理點(diǎn)數(shù)。針對不同汽車潤滑油產(chǎn)品的實(shí)際情況,按累計返利比例定制出能夠誘惑汽車潤滑油代理商家的點(diǎn)數(shù),這對于為經(jīng)營賺到利潤的一般汽車潤滑油代理商家來說,是一種誘惑。

廠商要了解這些注意事項再制定合理的潤滑油返利政策,只有商家有返利的物質(zhì)心理需求,他們的積極性才不難調(diào)動,還能更好地體現(xiàn)出合作共贏的效果。


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