汽車潤(rùn)滑油代理商要想持續(xù)發(fā)展,必須走這條路

事實(shí)上，鋪貨的前提是有汽車潤(rùn)滑油客戶來訪，兩者之間存在因果關(guān)系。多數(shù)汽車潤(rùn)滑油公司忘記了這一關(guān)鍵的“不信任率”，已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷中常見的錯(cuò)誤。

如今的終端商店，一天不知道要應(yīng)付多少家汽車潤(rùn)滑油廠家業(yè)務(wù)員的拜訪，要想給他們留下好印象，就得提高拜訪率，不能因吃了虧而放棄。到了最后到訪率一定的高度，鋪貨率必然會(huì)隨之上升。

要提高汽車潤(rùn)滑油廠家終端訪問率說得簡(jiǎn)單，做起來卻是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程。先組織精兵強(qiáng)將做深分銷，再組織汽車潤(rùn)滑油代理商做好日常管理、審核工作，盡量減少業(yè)代偷懶等情況；再加車增加拜訪能力做行銷；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高終端銷售等等。

如果企業(yè)單純依靠汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告優(yōu)勢(shì)依靠，促銷等短期獲利，這是一種小聰明的模式，很容易被模仿。與之相反的是，拜訪率管理、深度分銷系統(tǒng)是一個(gè)“模型”，而非用“工具”去打市場(chǎng)。構(gòu)造決定功能，而“模式”解決了構(gòu)造的問題，與“工具”沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

汽車潤(rùn)滑油走到今天，已偷不得懶，汽車潤(rùn)滑油企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須走這條路。只有樓梯才有電梯。就像很多大品牌能夠走到今天一樣，贏家的法寶不在于汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品廣告的宣傳，而在于終端訪問的能力，而在于短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者無法看到它的項(xiàng)背。因此，汽車潤(rùn)滑油代理商要想在行業(yè)中贏得聲望，就必須做好終端深度分銷線路的訪問。