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第二部分,競(jìng)爭(zhēng)的汽車潤(rùn)滑油品牌代理商發(fā)展?fàn)顩r及變化。
近幾年,這類汽車潤(rùn)滑油品牌的潤(rùn)滑油代理商都是在市場(chǎng)上最勤勉、最努力的一群人,近幾年的市場(chǎng)滾打已充分了解了這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道,其市場(chǎng)積累也初見規(guī)模,但相對(duì)于大牌汽車潤(rùn)滑油代理商而言,實(shí)力相差還是較大。隨著市場(chǎng)的變化,這類汽車潤(rùn)滑油代理的積累也越來(lái)越多,比如穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò),經(jīng)營(yíng)品種少,但存貨卻一直快進(jìn)快出。按照現(xiàn)在的情況,市場(chǎng)變化的壓力變小了,原有的缺陷瞬間變成了優(yōu)勢(shì)。
若這類汽車潤(rùn)滑油代理商改變汽車潤(rùn)滑油品牌策略發(fā)力,與大汽車潤(rùn)滑油品牌采取正面或纏繞策略,將對(duì)大汽車潤(rùn)滑油品牌代理商區(qū)域市場(chǎng)造成較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于這類汽車潤(rùn)滑油品牌在區(qū)域市場(chǎng)已逐步建立了自己的知名度,終端商家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也基本認(rèn)可,如何改變消費(fèi)者,終端顧客最熟悉,因此說這類汽車潤(rùn)滑油代理商是目前行業(yè)發(fā)展中最具影響力的一群人,如果不臨時(shí)更換汽車潤(rùn)滑油品牌,它就會(huì)迅速成長(zhǎng),其在區(qū)域市場(chǎng)上的成功,必將改變其汽車潤(rùn)滑油代理商在區(qū)域市場(chǎng)上及其汽車潤(rùn)滑油代理品牌在行業(yè)中的地位。
競(jìng)品汽車潤(rùn)滑油代理要積極表現(xiàn)在市場(chǎng)上,樹立知名度和客戶認(rèn)同感,提高自身汽車潤(rùn)滑油品牌在市場(chǎng)上的價(jià)值,是汽車潤(rùn)滑油代理增強(qiáng)自身實(shí)力,退步的關(guān)鍵。
弱勢(shì)品牌汽車潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展?fàn)顩r及變化。
這些汽車潤(rùn)滑油品牌的代理商大多沒有品牌意識(shí),什么產(chǎn)品便宜,賣什么汽車潤(rùn)滑油品牌,多是渠道批發(fā)商,他們的銷售規(guī)模都不均衡。由于其代理的汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品本身價(jià)格較低,庫(kù)存也不多,同時(shí)這類汽車潤(rùn)滑油代理多以半成品為主經(jīng)營(yíng)其他汽車潤(rùn)滑油商品如配件、設(shè)備銷售等,其汽車潤(rùn)滑油代理多為順帶業(yè)務(wù)。對(duì)于這類汽車潤(rùn)滑油代理,市場(chǎng)變化的影響不大,如果沒有太多的想法,以前的可能還是怎樣,如果這類代理有想法改用強(qiáng)勢(shì)或競(jìng)爭(zhēng)汽車潤(rùn)滑油品牌做代理,其市場(chǎng)影響力也不可小覷。其實(shí)這樣的汽車潤(rùn)滑油代理商也是有自己的銷售渠道的,原來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)的客戶群也是和這個(gè)行業(yè)一樣的,也積累了不少客戶。
今后的渠道走向,必然會(huì)隨著各汽車潤(rùn)滑油品牌的發(fā)展,不斷變平。渠道之戰(zhàn)即將拉開帷幕,目前誰(shuí)也逃不過這個(gè)特殊時(shí)代的考驗(yàn),是銳意創(chuàng)新,逆流而上,還是一葉扁舟,隨波逐流,一切都在你我之手,所以,加強(qiáng)自己的實(shí)力刻不容緩。