明確車用潤(rùn)滑油鋪貨區(qū)域、路線、終端類型

車用潤(rùn)滑油代理商沒(méi)有確定標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)效果。

本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品鋪到終端（餐飲店和名煙名酒店、小賣部/商超、）而且還要想方設(shè)法將車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，車用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好車用潤(rùn)滑油新品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過(guò)一定的營(yíng)銷手段或策略組合，讓車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見(jiàn)，買得到、樂(lè)意買，真正完成有效鋪貨。

明確車用潤(rùn)滑油鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端車用潤(rùn)滑油數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開(kāi)晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開(kāi)晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。

好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能，讓車用潤(rùn)滑油消費(fèi)者和終端客戶感受新車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，車用潤(rùn)滑油代理商明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視線內(nèi)讓車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品“閃亮登場(chǎng)”。