車用潤滑油代理商應(yīng)確定推廣目標(biāo)和推廣計(jì)劃

車用潤滑油的促銷是一種常用的銷售方式。掌握促銷技巧是車用潤滑油代理成熟的表現(xiàn)。然而，許多車用潤滑油代理經(jīng)常抱怨促銷效果差、性價(jià)比低。然而，這種抱怨的原因是:

擁有目標(biāo)就會(huì)有比較，擁有比較就會(huì)有差距，擁有差距就會(huì)不滿意。一般而言，促銷目標(biāo)有兩種，提高銷量和擴(kuò)充宣傳方案。假如你的目標(biāo)是增加銷量，那么一瓶汽車潤滑油也沒有賣出去的促銷活動(dòng)方案肯定會(huì)使你心灰意冷；假如你的目標(biāo)是擴(kuò)充宣傳方案，那么，同樣的是一瓶汽車潤滑油也沒有賣出去，這個(gè)促銷活動(dòng)方案可能還是成功的。每次促銷都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，這樣每個(gè)人都有一個(gè)努力的方向，你就可以從客觀、公平合理地分析評(píng)估促銷活動(dòng)方案，這樣這個(gè)輔助工具就可以能夠更好地為您效勞。所謂明確的目標(biāo)，即在一定的條件下量化目標(biāo)。

相對(duì)于正常銷售，促銷是一種特殊的銷售，需要做一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃來安排促銷產(chǎn)品、宣傳方案產(chǎn)品、人員、時(shí)間等資源。促銷目標(biāo)單一定量化；在一定時(shí)間內(nèi)，促銷主題要單一明確；真的要做多個(gè)主題的促銷，也要有一個(gè)重要的緩急。不要到處開花。

促銷前的準(zhǔn)備往往決定了促銷能否順利進(jìn)行，計(jì)劃是否如期進(jìn)行，效果是否如你所愿。車用潤滑油代理如何讓團(tuán)隊(duì)快速增加銷量？

促銷員通常有：車用潤滑油廠方、一級(jí)車用潤滑油代理、二級(jí)車用潤滑油代理、經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員和促銷員各自所扮演的角色各不相同。廠方主要側(cè)重于策劃、促銷產(chǎn)品制作、廣告宣傳；一級(jí)車用潤滑油代理可以上下，大的可以自己策劃執(zhí)行，小的輔助二級(jí)車用潤滑油代理促銷的某一環(huán)節(jié)，但主要是調(diào)動(dòng)二級(jí)車用潤滑油代理的積極性；二級(jí)車用潤滑油代理則側(cè)重于調(diào)動(dòng)二級(jí)代理、業(yè)務(wù)員、促銷員的積極性；業(yè)務(wù)員和促銷員則側(cè)重于刺激消費(fèi)者的購買。每個(gè)參與者都做了自己的事情，那么這次促銷一定會(huì)成功。

車用潤滑油代理商在推廣時(shí)，應(yīng)確定推廣目標(biāo)和推廣計(jì)劃，確定單一主題，確保推廣有計(jì)劃地進(jìn)行，避免混亂。此外，他們應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，為未來的推廣做準(zhǔn)備。