品質(zhì)與技術(shù)始終是車用潤滑油經(jīng)銷商最為關(guān)注的核心問題

效益是車用潤滑油代理公司永恒的主題。車用潤滑油代理存于市場，唯一的目的就是為了追逐利益。

依各車用潤滑油品牌的經(jīng)營利潤而定，一家或多家車用潤滑油品牌代理公司從眾多車用潤滑油品牌中選擇一家或多家為其代理的車用潤滑油品牌，并從中決定其最主要的車用潤滑油代理品牌。有些大車用潤滑油品牌產(chǎn)品雖然賣不出去，但因為利潤空間不大，所以經(jīng)常被許多賣出大車用潤滑油品牌的人當作次要的車用潤滑油品牌，擺在賣場里擺設(shè)；而有些中小車用潤滑油品牌，雖然產(chǎn)品知名度低，銷售困難，但利潤空間很大，因此在很多地方，成為賣出大車用潤滑油品牌的人的首選，而成為賣出大車用潤滑油品牌的人的熱寵。

需要補充的是，車用潤滑油代理商一般都是從整體考慮車用潤滑油廠家提供的利益，包括年終回扣、階段性回扣、各種獎勵以及正常的經(jīng)營利益。「以己度人，以人為己」，只有從自己的利益出發(fā)，從自己的利益出發(fā)，竭盡全力維護自己的利益，才能得車用潤滑油代理商的青睞和信任。

經(jīng)營風險與利益密切相關(guān)，隨著車用潤滑油市場競爭的加劇，車用潤滑油代理的經(jīng)營風險也大大增加，車用潤滑油代理的風險防范意識也不斷增強。運營風險的大小，已成為車用潤滑油代理商們密切關(guān)注的焦點。

為減少經(jīng)營風險，不少中介機構(gòu)傾向于變得“現(xiàn)實”，特別重視眼前的短期利益，而忽視潛在的長期利益。運作期間，車用潤滑油代理公司十分關(guān)心自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫存壓力是否很大，車用潤滑油代理公司所承諾的年終回利能否兌現(xiàn)，一旦有任何差錯，車用潤滑油代理公司就會心煩意亂，寧可不做生意，也要保證自己運作的安全。

精明的車用潤滑油廠家已意識到這一點，越來越多的車用潤滑油廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性返利政策，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r返利政策，各種獎勵也都按時兌現(xiàn)，以盡量減少經(jīng)營風險，增強車用潤滑油經(jīng)銷商的信心，吸引更多的車用潤滑油經(jīng)銷商主動主推自己的車用潤滑油品牌。

隨著科技的進步，市場競爭的加劇，市場營銷的作用凸顯，很多車用潤滑油廠家的經(jīng)營管理者認為車用潤滑油產(chǎn)品與技術(shù)無關(guān)緊要，因為每個人都是同質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)相差甚遠。但作為面向最終客戶的車用潤滑油代理公司卻不同意這一觀點。品質(zhì)與技術(shù)始終是車用潤滑油經(jīng)銷商最為關(guān)注的核心問題。

90年代中期以來，中國市場逐漸進入了“車用潤滑油品牌消費時代”，車用潤滑油品牌對消費者購買產(chǎn)品產(chǎn)生的影響越來越大。長年在市場一線經(jīng)營“春江水暖歸”的車用潤滑油代理們，對其品牌影響力更是了如指掌。商標成了車用潤滑油品牌公司另一個關(guān)注的焦點。

具有市場影響力的車用潤滑油品牌，容易在市場上銷售車用潤滑油產(chǎn)品，但利潤空間往往不大；具有市場影響力的小車用潤滑油品牌，車用潤滑油產(chǎn)品往往不易打開車用潤滑油市場，但利潤空間相對較大。在利益與經(jīng)營風險兩個層面上，車用潤滑油代理卻始終盡量保持平衡。

車用潤滑油經(jīng)銷商往往選擇同時經(jīng)營大型品牌和中小型品牌。大型車用潤滑油品牌較少，一般為一、二、三個，中小型車用潤滑油品牌較多。車用潤滑油代理商通過代售大車用潤滑油品牌，增加市場份額；通過車用潤滑油代售商代理中小車用潤滑油品牌，獲得高額或超額利潤。

在早期，車用潤滑油代理埋頭苦干，根本沒有考慮到將來的發(fā)展。伴隨著社會的發(fā)展，早期的“暴利行業(yè)”逐漸演變成今天的“微利行業(yè)”，車用潤滑油企業(yè)開始關(guān)注車用潤滑油行業(yè)市場的長遠發(fā)展。

車用潤滑油代理尋求長期發(fā)展，一方面要靠自己的實力，另一方面要借助車用潤滑油廠家的實力。

第一，車用潤滑油廠家在長期的發(fā)展過程中形成了一整套系統(tǒng)的營銷、管理、財務機制，完整的車用潤滑油廠家構(gòu)架設(shè)計，人力資源管理，車用潤滑油廠家可以把這些資源傳授給車用潤滑油代理商，支持他們健康持續(xù)地發(fā)展；

第二，車用潤滑油廠商對車用潤滑油代理商提供直接的人力、物力、財力支持。例如，車用潤滑油廠家支持車用潤滑油代理商向周邊地區(qū)擴張勢力，提供專營、活動經(jīng)費、推廣人員等；車用潤滑油廠家與車用潤滑油代理商合作，合作擴大雙方合作的范圍，共同做大生意。