協(xié)助車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)終端客戶

車用潤(rùn)滑油代理主要由小型經(jīng)銷商逐漸發(fā)展，整體實(shí)力弱。小型車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商通常是家庭管理，缺乏現(xiàn)代管理知識(shí)，水平不高。這種現(xiàn)狀往往會(huì)在成為車用潤(rùn)滑油代理商后繼續(xù)。車用潤(rùn)滑油代理商的成長(zhǎng)曾經(jīng)受到車用潤(rùn)滑油代理商產(chǎn)品和品牌的制約，很多車用潤(rùn)滑油代理商代理多種產(chǎn)品和多種車用潤(rùn)滑油品牌，車用潤(rùn)滑油代理商品牌的投資資金受到制約。

車用潤(rùn)滑油代理商應(yīng)盡快意識(shí)到自己在汽車后代到來(lái)之前，在自己所處的優(yōu)勢(shì)位置，事先做好卡的準(zhǔn)備，把自己納入商業(yè)變革的軌道。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在商品供應(yīng)過(guò)剩的時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)，二十多年前，誰(shuí)擁有稀缺的商品資源，誰(shuí)就能發(fā)家致富，那么，今天任何商品能否在市場(chǎng)上取得成功，就看它與服務(wù)的結(jié)合是否完美，就看商家能否依靠先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念，為客戶提供完美舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。

車用潤(rùn)滑油代理店在促進(jìn)經(jīng)銷商銷售時(shí)，必須給予一定的回扣政策。另外，經(jīng)常訪問(wèn)車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，了解車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的銷售情況，總結(jié)分析收集的銷售數(shù)據(jù)和車輛數(shù)據(jù)，制定更好的鋪路戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略。協(xié)助車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)發(fā)終端客戶。具有市場(chǎng)影響力的車用潤(rùn)滑油品牌，容易在市場(chǎng)上銷售車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，但利潤(rùn)空間往往不大；具有市場(chǎng)影響力的小車用潤(rùn)滑油品牌，車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品往往不易打開(kāi)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，但利潤(rùn)空間相對(duì)較大。在利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)層面上，車用潤(rùn)滑油代理卻始終盡量保持平衡。

車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商往往選擇同時(shí)經(jīng)營(yíng)大型品牌和中小型品牌。大型車用潤(rùn)滑油品牌較少，一般為一、二、三個(gè)，中小型車用潤(rùn)滑油品牌較多。車用潤(rùn)滑油代理商通過(guò)代售大車用潤(rùn)滑油品牌，增加市場(chǎng)份額；通過(guò)車用潤(rùn)滑油代售商代理中小車用潤(rùn)滑油品牌，獲得高額或超額利潤(rùn)。

在早期，車用潤(rùn)滑油代理埋頭苦干，根本沒(méi)有考慮到將來(lái)的發(fā)展。伴隨著社會(huì)的發(fā)展，早期的“暴利行業(yè)”逐漸演變成今天的“微利行業(yè)”，車用潤(rùn)滑油企業(yè)開(kāi)始關(guān)注車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

車用潤(rùn)滑油代理尋求長(zhǎng)期發(fā)展，一方面要靠自己的實(shí)力，另一方面要借助車用潤(rùn)滑油廠家的實(shí)力。

第一，車用潤(rùn)滑油廠家在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了一整套系統(tǒng)的營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)機(jī)制，完整的車用潤(rùn)滑油廠家構(gòu)架設(shè)計(jì)，人力資源管理，車用潤(rùn)滑油廠家可以把這些資源傳授給車用潤(rùn)滑油代理商，支持他們健康持續(xù)地發(fā)展；

第二，車用潤(rùn)滑油廠商對(duì)車用潤(rùn)滑油代理商提供直接的人力、物力、財(cái)力支持。例如，車用潤(rùn)滑油廠家支持車用潤(rùn)滑油代理商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢(shì)力，提供專營(yíng)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、推廣人員等；車用潤(rùn)滑油廠家與車用潤(rùn)滑油代理商合作，合作擴(kuò)大雙方合作的范圍，共同做大生意。