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在成為一個合格的潤滑油代理過程中,潤滑油代理商不僅要銷售潤滑油產(chǎn)品,還要在銷售后提供完善的售后服務(wù)。應(yīng)重視售后服務(wù)問題。
為汽修廠客戶建立用油檔案。一般而言,顧客很少會記得自己用油的粘度等級和質(zhì)量等級,下次來換的時候,換成同樣的或者銷售人員推薦的。潤滑油代理商建立客戶用油檔案,能清楚了解客戶用油的習(xí)慣和品牌,方便客戶推薦產(chǎn)品。同時,了解客戶的用油習(xí)慣,客戶也會感受到潤滑油代理商的誠意,有利于促進二次購買。
及時處理潤滑油投訴。通常是由于操作不當(dāng)和設(shè)備原因造成的,但是因為客戶使用了潤滑油代理經(jīng)銷商的油,自然會把賬目算在潤滑油代理商頭上。出現(xiàn)問題時,要和汽修廠客戶一起找出問題,和發(fā)現(xiàn)問題的員工交談,了解真相;詢問問題發(fā)生時設(shè)備的異?,F(xiàn)象,發(fā)生時間,如何發(fā)生;做好詳細(xì)的調(diào)查記錄。如果不能當(dāng)場解決,可以取油樣,答應(yīng)客戶聯(lián)系潤滑油廠家,給客戶滿意的答案。
最后,經(jīng)常聯(lián)系客戶,詢問潤滑油產(chǎn)品的使用情況,盡可能走訪客戶,了解客戶的需求,利用情感營銷抓住客戶。此外,還應(yīng)及時提供服務(wù)信息,如新產(chǎn)品、促銷活動等。
良好的售后服務(wù)可以穩(wěn)定市場份額,獲得額外的交易和客戶介紹,樹立專業(yè)的形象和威望。因此,潤滑油代理商應(yīng)把握售后服務(wù)建設(shè),給客戶專業(yè)的形象感。