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工業(yè)潤滑油代理品牌太多,進口的汽車潤滑油授權(quán)銷售價格管理嚴格,價格體系維護也非常嚴格,國內(nèi)企業(yè)價格體系設(shè)定、維護存在缺陷,銷售之間經(jīng)常發(fā)生價格下降和商品串聯(lián)現(xiàn)象,損害潤滑油產(chǎn)品價格和潤滑油品牌形象。
對工業(yè)潤滑油用戶及時供應(yīng)是十分關(guān)注的,尤其是在銷售旺季,如果供應(yīng)跟不上斷貨,則會影響銷售,還會損害潤滑油品牌形象,因此,要提高潤滑油品牌影響力和市場競爭力,就必須及時為客戶供應(yīng),從而改變當(dāng)前的運作方式,逐步細化客戶管理和維護。現(xiàn)在,就一些國外潤滑油品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)而言,相對于銷售網(wǎng)絡(luò)的管理也是非常嚴格的,運送方式在很大程度上保護了授權(quán)銷售的利益。而且國內(nèi)的工業(yè)油品牌,在渠道規(guī)范和管理、價格體系制定等方面都不夠嚴格,經(jīng)常會出現(xiàn)問題,因此,銷售利益也不會得到有效的保證,在進行品牌定位和形象塑造時,需要清楚地了解,了解每一個品牌的價值和演變,了解消費者的意見和建議以及品牌認識,品牌形象認識的價值。
工業(yè)潤滑油代理商可以通過這些規(guī)劃來定位潤滑油品牌,或者重建和塑造目標市場的品牌形象,使消費者能夠滿足自己的心理需求,同時提高工業(yè)潤滑油企業(yè)的效益。