潤滑油代理商應該在產(chǎn)品上市的不同階段制定不同的配送目標

一般來說，潤滑油代理商應該在產(chǎn)品上市的不同階段制定不同的配送目標，但無論在哪個階段，配送目標的制定都必須考慮兩個因素：汽車潤滑油銷售汽修廠總數(shù)和目標配送點。

汽修廠總數(shù)：根據(jù)潤滑油產(chǎn)品特點和消費者購買行為特點確定相應的零售商類型，然后根據(jù)可獲得的信息和潤滑油銷售人員的現(xiàn)場訪問確定零售商總數(shù)。

目標點：目標點一般不等于潤滑油零售商總數(shù)，因為不同上市階段制定的商用潤滑油品鋪裝標準會有不同的結果。例如，在潤滑油產(chǎn)品上市階段，大中型零售商通常被視為目標點，其他類型零售商的商品鋪裝只有在消費者需求拉動達到一定程度后才會被要求。

潤滑油代理還需要注意的一點是，討論的配送率一直是指算術配送率。在配送質量的評估中，除了算術配送率之外，公司提供的配送率調查評估指標還使用了兩個指標：配送率和產(chǎn)品配送率。指標的結合可以非常準確和全面地評估配送質量。

雖然在潤滑油代理銷售渠道的實際管理過程中，不需要根據(jù)上述三種配送率同時計算和確定三種不同的配送率標準，但必須明白，不同類型的零售商對銷售業(yè)績的貢獻不同，對配送率的要求也不同。零售商貢獻越大，鋪貨的重點客戶就越多。