潤(rùn)滑油代理商如何“守住”自己的利潤(rùn)

從19年起，各大潤(rùn)滑油廠家就不斷發(fā)出漲價(jià)聲明，讓很多潤(rùn)滑油代理商直呼受不了！眼看生意越來越不好做，潤(rùn)滑油的價(jià)格卻一個(gè)勁的往上漲。

之前許多潤(rùn)滑油廠家一直強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在看來不過是換了個(gè)馬甲，本質(zhì)上還是原來“逼迫”的老路子，一旦潤(rùn)滑油代理商不進(jìn)貨或少進(jìn)貨，就等著被潤(rùn)滑油廠家換掉。這要放在以前，或許用搞促銷的辦法能將庫(kù)存很快清理掉，但隨著終端實(shí)體店的銷量日益下滑，現(xiàn)在搞促銷還能賣多少只有自己知道。看著越來越稀薄的利潤(rùn)，潤(rùn)滑油代理商們個(gè)個(gè)是膽戰(zhàn)心驚！

很多潤(rùn)滑油代理商因?yàn)椴豢叭淌軡?rùn)滑油廠家的“壓迫”，干脆選擇放棄。但是，選擇放棄的前提是你的找好退路。潤(rùn)滑油代理商在面對(duì)潤(rùn)滑油廠家這種持續(xù)性、高強(qiáng)度壓貨的狀況下，應(yīng)該如何“守住”自己的利潤(rùn)呢？

（一）面對(duì)潤(rùn)滑油廠家的首批大量進(jìn)貨要求時(shí)，潤(rùn)滑油代理商一定不要輕易答應(yīng)。要先弄清進(jìn)這么多貨的理由是什么？

（二）一般潤(rùn)滑油廠家會(huì)承諾年底銷售量達(dá)到多少后，將給予相應(yīng)的返利，許多潤(rùn)滑油代理商為了拿到更高的返利會(huì)不顧自身消化情況進(jìn)貨，結(jié)果導(dǎo)致大量壓貨，給下年經(jīng)營(yíng)帶來許多負(fù)面影響。面對(duì)返利誘惑而被要求壓貨時(shí)，潤(rùn)滑油代理商一定要頭腦清醒，要在未來市場(chǎng)容量和消化能力允許的基礎(chǔ)上進(jìn)貨。

對(duì)于壓貨，潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該主動(dòng)出擊，不能有“坐、等、靠、要”的思想。應(yīng)積極地走出去，主動(dòng)開發(fā)下級(jí)潤(rùn)滑油分銷商和終端，只有把自己的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展多了、完善了，銷量才能上去，積壓的庫(kù)存也可消化掉，還能回籠資金，一舉多得！