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潤滑油代理在經(jīng)營過程中,回收貨款是不可避免的。很多潤滑油代理店喜歡現(xiàn)進現(xiàn)貨的經(jīng)營模式,利潤雖然很薄,但是賺到自己手里的錢是真的。但是,現(xiàn)在潤滑油業(yè)界的競爭越來越激烈,很難實現(xiàn)全額現(xiàn)金現(xiàn)貨。
每個汽修廠客戶的貨款都是真金白銀,回收貨款管理不當,會直接造成潤滑油代理人的損失,也會讓潤滑油代理人的不良銷售鉆空子,所以回收貨款管理是潤滑油代理人管理的重要環(huán)節(jié)。因此,潤滑油代理人控制回收貨款應注意以下幾點:一是無法實現(xiàn)現(xiàn)貨客戶,必須建立審批程序。由潤滑油銷售業(yè)務人員提出申請,報老板批準,未經(jīng)批準,不允許賒賬,避免不必要的經(jīng)濟糾紛,確保潤滑油代理人與潤滑油經(jīng)銷商之間的良性合作。第二,對于有回收貨款的客戶,需要確定信用額度和每周或每月的還款日期。超額,不能還款的停止供貨,找出原因。第三,每周梳理一次回收貨款。那些過期的未回收貨款,再次確定回款期限。第四,回收貨款數(shù)額較大的潤滑油代理商,需要設專人管理回收貨款,以應收收賬款被收回,確保潤滑油代理企業(yè)有足夠的資金進行日常周轉(zhuǎn)和公司經(jīng)營。
潤滑油代理店控制回收貨款,制定相關合同條約,明確償還日期,使?jié)櫥徒?jīng)銷商找不到拖延償還的借口,保證公司運營,在競爭激烈的市場站穩(wěn)腳跟。