您好,歡迎訪問深圳市沃丹潤滑科技有限公司官網(wǎng)
深圳市沃丹潤滑科技有限公司
電話:0755-28068685
手機:13631736563 胡先生
手機:18688817168 胡先生
公司:深圳市龍崗區(qū)平湖街道華南大道1號華南國際化工區(qū)
網(wǎng)址:m.istodayaflagdisplayday.com
在潤滑油行業(yè),很多潤滑油廠家都是通過開發(fā)潤滑油代理將產(chǎn)品擴散到終端,同時許多潤滑油代理商也不能脫離潤滑油廠家而獨立生存和發(fā)展,因此維系潤滑油廠家和潤滑油代理商關(guān)系就顯得尤為重要。以下來了解一下維系潤滑油廠家和潤滑油代理商關(guān)系的外在因素。
潤滑油廠家應(yīng)主動與潤滑油代理商進行溝通與溝通,加強思想上的交流與溝通,以增進彼此的理解和感情;在潤滑油代理商遇到困難時,潤滑油廠家應(yīng)主動、盡力地給予支持與幫助,這樣,在潤滑油廠家有困難時,潤滑油代理商也會傾力相助,因為這兩者已成為志同道合的利益共同體。
潤滑油廠家考慮到潤滑油代理商雙方的利益,才能更好地發(fā)揮潤滑油代理商的優(yōu)勢。當(dāng)決定給潤滑油代理商的返利及價格時,首先要根據(jù)市場行情,根據(jù)不同情況采取不同的策略,切實保障潤滑油代理商的經(jīng)濟利益,這是穩(wěn)定二者關(guān)系的重要砝碼。
潤滑油廠家要不斷地向潤滑油代理商描繪好的前景,讓潤滑油代理商對潤滑油廠家的理念、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化等進行認可,以后潤滑油廠家即使發(fā)布的政策暫時不適合、暫時存在問題,潤滑油代理商也不會特別計較。
潤滑油廠家銷售代表不僅要把產(chǎn)品賣給潤滑油代理商,還要幫助潤滑油代理商進行銷售,提高銷售效率,降低銷售成本,增加銷售利潤。也就是潤滑油廠家的銷售代表給潤滑油代理人的是一個解決方案,這個方案可以解決潤滑油代理商當(dāng)前的盈利問題,也可以解決其長期盈利問題。
維持好與潤滑油代理商的關(guān)系,不僅要構(gòu)建好內(nèi)部因素,還要從外部因素入手,在思想、感情上給予潤滑油代理商支持,在業(yè)務(wù)上給予潤滑油代理商幫助。