機油批發(fā)商和機油零售市場的營銷

如今國內(nèi)對機油的需求日益增長，機油已逐漸成為一種大眾飲料，目前做機油批發(fā)業(yè)務的市場前景十分樂觀。這個市場開發(fā)空間當然很大，自然也會吸引越來越多的機油代理加入，但并非人人都懂經(jīng)營，因此，做機油批發(fā)需要什么條件？

機油市場分析

做好市場前景分析，這是一切業(yè)務開展的先決條件。機油批發(fā)商要根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平和日常消費水平來確定酒的類型?？纯幢镜厥袌鲣N售的主要是中高檔機油還是低檔機油。假如是在二、三線城市，則相對應注重中低端機油產(chǎn)品，適當兼顧一些高檔機油品，假如是在北上廣深一線城市，那么各種價位的機油都要兼顧。大城市的競爭也比較激烈，要注意機油批發(fā)商和機油零售市場的營銷。

選擇機油品牌。

有批發(fā)機油和零售機油。要挑選好的機油品牌，這等于選擇了好的合作伙伴。機油批發(fā)零售業(yè)不同于小點心銷售，首先要選擇好品牌的機油。優(yōu)秀機油品牌可以在經(jīng)營銷售方面給予指導足夠的指導，免除許多后顧之憂。

機油定價

機油盡管在市場上很受歡迎，但一夜暴富的夢想并不太可能，畢竟，如今機油越來越多是面對大眾，比較好的銷售方式是中低檔機油產(chǎn)品，現(xiàn)在懂機油的人越來越多，消費者不再是白手起家，價格要近于市場，永遠不能以高價出售機油，到頭來只會得不償失。

專業(yè)化銷售隊伍。

要做機油批發(fā)零售，首先要有專業(yè)的銷售機油隊伍，畢竟專業(yè)的銷售人員是基礎，大家都知道機油專業(yè)知識多而繁雜，不是學一兩天就能掌握的，需要不斷地慢慢滲透，一個機油批發(fā)商需要不定期對銷售員進行培訓，從產(chǎn)地，等級，機油工藝等方面進行培訓，機油廠的歷史、國家等各有不同的訓練說明。

創(chuàng)意機油營銷理念。

機油批發(fā)商要懂得宣傳，通過各種方式宣傳，讓周圍的人對你的機油款一見鐘情。也可發(fā)宣傳單，印刷廣告。通過本地車輛媒體等方式來提高知名度。能有更多的開品機油會，介紹一些新品，讓老客戶帶來新的朋友，也是開拓新客戶群的一種方法。

擴大機油銷售渠道。

機油批發(fā)和機油零售業(yè)的關鍵在于渠道，拓展渠道，擴大交際圈是首要任務。當然這些渠道也并非一開始就有，需要機油批發(fā)零售商家想辦法跑市場去拓展，讓更多的企業(yè)，汽修廠愿意和您合作。

節(jié)日活動促銷

要做好機油批發(fā)零售，無論走什么渠道銷售經(jīng)營，品牌發(fā)話都是最好的選擇。因此，機油批發(fā)零售商家在開張銷售前就需要做好開業(yè)慶典，日常銷售要懂得進行日常營銷活動策劃，打好知名度，長期吸引顧客，好的營銷策略甚至可以帶動當?shù)氐臋C油消費潮流。

要做機油批發(fā)零售，必須首先做好市場分析，尤其要了解當?shù)氐臋C油市場怎么樣，有什么樣的需求有多大，做好多種渠道銷售，發(fā)展各種需要機油的場所，建立良好的合作關系，大家互惠互利。有專業(yè)的銷售隊伍建設，自然會有一支專業(yè)的銷售隊伍，銷量自然會提高。