機(jī)油代理市場(chǎng)營(yíng)銷中的四個(gè)問(wèn)題

我國(guó)汽修市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?，因此不少投資者都很喜歡沃丹機(jī)油代理項(xiàng)目，但國(guó)內(nèi)的沃丹機(jī)油市場(chǎng)還處在起步階段，還有很多地方需要發(fā)展，那么，沃丹機(jī)油市場(chǎng)存在哪些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？

在機(jī)油代理市場(chǎng)營(yíng)銷中存在著四個(gè)問(wèn)題，一是機(jī)油品牌效應(yīng)不足，渠道控制薄弱；三是推廣質(zhì)量有待提高，對(duì)這一點(diǎn)，機(jī)油廠家營(yíng)銷要深入分析市場(chǎng)實(shí)際需求，有針對(duì)性地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

機(jī)油種類繁多，消費(fèi)者買(mǎi)機(jī)油時(shí)，難以區(qū)分產(chǎn)地、年份、質(zhì)量等級(jí)，如果沒(méi)有信譽(yù)的機(jī)油品牌做保證，很難取得消費(fèi)者的信賴，機(jī)油代理想要進(jìn)一步發(fā)展，一定要重視機(jī)油品牌。

當(dāng)前，中國(guó)機(jī)油市場(chǎng)中存在的渠道多樣性和相對(duì)壟斷性質(zhì)，使市場(chǎng)條塊分割、極為復(fù)雜，這就要求機(jī)油代理不僅需要市場(chǎng)投入相對(duì)雄厚的資金，而且需要正確的策略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而且國(guó)內(nèi)機(jī)油代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力方面都處于劣勢(shì)，即便是外資機(jī)油代理資金雄厚，但在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)機(jī)油市場(chǎng)中，也要謹(jǐn)慎。

宣傳質(zhì)量有待提高：

促進(jìn)宣傳對(duì)于機(jī)油的銷售啟動(dòng)起到了很大的作用，但是很多我們經(jīng)?？吹降臋C(jī)油品牌廣告，而銷售業(yè)績(jī)卻不能令人滿意，關(guān)鍵在于營(yíng)銷推廣的質(zhì)量沒(méi)有跟上廣告的傳播效果，最后形不成宣傳組合的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)很難產(chǎn)生沖擊。

營(yíng)銷推廣混亂：

有些機(jī)油代理商沒(méi)有真正了解中國(guó)機(jī)油代理市場(chǎng)和中國(guó)代理機(jī)油文化特色，對(duì)外國(guó)機(jī)油類宣傳手段生搬硬套，資金的持久性也難以維持。還有些經(jīng)營(yíng)者脫離了產(chǎn)品文化背景，缺少渠道策劃，陷入了傳統(tǒng)的中國(guó)機(jī)油市場(chǎng)推廣和招商模式。

上述經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都是投資于做機(jī)油代理的商家一定要重視，盡管市場(chǎng)前期的開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)比較困難，一旦先打開(kāi)本地市場(chǎng)，那么你的經(jīng)營(yíng)將收獲頗豐。