目前汽修市場的機(jī)油代理銷售渠道有哪些

要做好機(jī)油代理必須擴(kuò)大多種銷售渠道，目前汽修市場的機(jī)油代理銷售一般都會選擇汽修廠、維修店、4S店等傳統(tǒng)銷售渠道，不同渠道的營銷推廣方式是有差異的，那么目前汽修市場的機(jī)油代理銷售渠道有哪些？

大型商店、小型商店都要兩手抓：

對很多機(jī)油代理商來說，想要規(guī)避渠道機(jī)油代理商的風(fēng)險，那么，大賣場、小賣場都要兩手抓。除了跟在大賣場后面的機(jī)油代理商，還要切入那些現(xiàn)金流較快、有一定銷售量的小賣場，平衡資金壓力，降低經(jīng)營風(fēng)險。較理想的商超比例關(guān)系是60%的銷售來自大型賣場，40%的銷售來自快速現(xiàn)金流的中小企業(yè)。(最合理的是機(jī)油代理商超壓貨<機(jī)油廠家鋪貨+每月回款)。

調(diào)整最終分類，平衡風(fēng)險壓力：

除汽修體系外，機(jī)油代理也要與時俱進(jìn)，豐富渠道種類。要想在惡劣的環(huán)境、高風(fēng)險的環(huán)境中生存下來，沃丹機(jī)油代理商不能空談當(dāng)專家。要知道，有些汽修店、維修店、4S等與產(chǎn)品銷售路徑相容的，可以作為汽修渠道的有益補(bǔ)充。若無帳期，費(fèi)用合理，可成為機(jī)油代理有效的風(fēng)險因子，也可有效保證資金周轉(zhuǎn)速度。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上重新調(diào)整：

機(jī)油代理要想真正切入渠道商的核心，那就必須打機(jī)油產(chǎn)品組合牌，最好有三種產(chǎn)品類型。首先是走量型產(chǎn)品，熱銷單品；其次是廣告產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不一定走量，但可以給自己的機(jī)油代理商提高形象和知名度；第三是利潤產(chǎn)品，最好是價格比較穩(wěn)定，產(chǎn)品有一定的盈利能力，有盈利的空間。

基于產(chǎn)品的類型進(jìn)行促銷：

要避免汽修渠道發(fā)展中的風(fēng)險，機(jī)油代理公司就必須拋棄一些以往的銷售模式，把機(jī)油產(chǎn)品利潤、現(xiàn)金流、經(jīng)營風(fēng)險作為主要的評估因素。例如讓知名商品走量自然銷售，在一些特殊情況下，采取限購等形式。對利潤中等、質(zhì)量較好、能生產(chǎn)出一定規(guī)模的產(chǎn)品，要集中主推，保持合理利潤，謀求銷售。對特別有利可圖的產(chǎn)品，建議采取附帶銷售的形式。

要想不斷擴(kuò)大市場份額，在拓展多元化銷售渠道的同時，要懂得規(guī)避渠道風(fēng)險，根據(jù)自身情況及目標(biāo)市場情況做出相應(yīng)調(diào)整，這樣才能獲得市場營銷的競爭優(yōu)勢。