目前流行的機(jī)油銷售應(yīng)該有哪些創(chuàng)新模式

近年來，隨著機(jī)油代理安排形式的創(chuàng)新，機(jī)油廠家的分工越來越明確，要么以機(jī)油代理的形式主導(dǎo)汽修廠，要么以機(jī)油廠家的形式主導(dǎo)汽修廠。這種制度形式的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)油廠家和機(jī)油代理商履行自己的職責(zé)，機(jī)油廠家充分發(fā)揮機(jī)油品牌和資本的優(yōu)勢(shì)，做好推廣和客戶認(rèn)知；機(jī)油代理商充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和安排的優(yōu)勢(shì)，做好汽修廠的基礎(chǔ)建設(shè)和銷售活動(dòng)。后來，隨著汽修廠的發(fā)展，機(jī)油廠家共同建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)一些汽修廠的建設(shè)和開發(fā)。但機(jī)油廠家都有自己的經(jīng)營，不可避免地會(huì)有差異。那么，目前流行的機(jī)油銷售應(yīng)該有哪些創(chuàng)新模式呢？

從目前的汽修廠來看，目前流行的機(jī)油銷售應(yīng)該有兩種創(chuàng)新模式。一是以資源為基礎(chǔ)的資源整合開發(fā)形式，收購部分業(yè)外舊工廠資源，借助本體機(jī)油投資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，資金資源形式的機(jī)油代理渠道。然而，這種借助本體企業(yè)資源的形式有很大的缺點(diǎn)，因?yàn)橘Y源的依賴性太強(qiáng)，而不是開放和可持續(xù)性。但可以依靠這種形式換取企業(yè)的第一桶黃金，營造良好的汽修廠氛圍，可以開展一些代理和機(jī)油代理終端，可以為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。另一種是依靠一些組織進(jìn)行創(chuàng)新，即充分利用機(jī)油廠家的生產(chǎn)能力、組織資金和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及機(jī)油代理的網(wǎng)上商店系統(tǒng)。機(jī)油投資機(jī)油廠家做好產(chǎn)品包裝，提高質(zhì)量，控制成本；對(duì)于機(jī)油代理，在減少產(chǎn)品數(shù)量的同時(shí)，注重生產(chǎn)質(zhì)量，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加優(yōu)秀產(chǎn)品銷售比例，加強(qiáng)最佳產(chǎn)品組合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合消化營銷成本，最終爭(zhēng)奪更大的領(lǐng)域和生活空間，構(gòu)建適合自己生活的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

為了讓顧客重新認(rèn)識(shí)自己，機(jī)油必須改變顧客的消費(fèi)觀念，改變顧客觀念的條件是首先改變他們的觀念。換句話說，只要機(jī)油代理不斷提高自身觀念，就可以引導(dǎo)機(jī)油代理終端店做好客戶服務(wù)。